保险公司功能组的目的定义操作要点组织架构与工作职责实施要领激励及相关表单9页.doc

膁芁蕿功能组建设薇羄蚅膄芁膃一、目的羈蚆蒁在独立经营的营销团队中建立功能组,旨在集中团队的中坚力量,按团队应发挥的基本经营功能进行分组,协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。羃莁肈二、定义荿膃莅功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分,由营销团队主管和骨干业务员组成的,负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中,应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组,开展相对应的经营管理活动。螂蒁芄三、操作要点蒆袅薀独立经营的团队应在支公司的领导下,成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实,并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成,管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后,在团队中予以公布。蒀薁蒇(一),分层级进行宣导报名事项薃蚁羂目的:统一思想,达成共识,加强沟通,建立功能组。芇肅羂主管宣导:以主管早会和集中座谈的形式进行宣导;节螁袇宣导内容:成立功能组的重要性和意义,功能组工作安排,相关注意事项;蚈蒃袆伙伴宣导:以大早会和直接主管的单项沟通;肁袀肃宣导内容:成立功能组的重要性和意义,功能组的工作安排,报名参加功能组的事项,螅膅肀报名审核:报名申请由团队最高职级主管审核,审核通过后,团队应汇总各功能组的成员组成,并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备,《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。(1)组织架构袃羀膄各项功能组设组长一名,组长是该功能组核心人物,应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。薇莅腿组员若干,协助组长完成本功能组的各项工作。蚂肀羀(2)功能组职责羈袂莇受团队最高主管的授权,针对团队的某个经营系统或重要管理环节,落实标准化运作流程,策划相关活动,组织相应培训,督促检查相关制度的执行。蒁膀羂①会议经营功能组的职责:荿薄薁参与职场行事历的编制与执行;蒄芀葿根据行事历安排,完成在早会中落实的各项内容;薅芆肇组织落实职场早会的召开;节莀羃规范早会流程,丰富早会内容,持续提升早会质量;羆蚄蚀营造积极向上的团队氛围;羁莀袈开展早会的创新活动。莇蒆薃②活动管理功能组的职责螀葿肄制定及执行团队会议出席制度;螈袄肂制定及执行团队活动管理工具的使用制度;螃蕿芈落实上级公司要求的各项提升活动量的使用工具;袅薆莄策划团队提升活动量的方案或活动。薂虿袂③辅导训练功能组的职责芆肄膀组织落实本团队应该承担的新人培育的衔接训练;莁蝿螇组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训;蚇螆肄辅导团队早会专题分享人员,确保专题质量。莄衿袃④招募增员功能组的职责肈芃艿落实上级公司招募甄选工具在本团队的使用;膂罿膆分析本团队的准增员对象和目标市场;蒈羅袄策划执行团队组织发展的方案或活动。袁罿羅⑤制度经营功能组的职责蚅莃蚁分析团队组织架构、产能、收入及考核等情况;蚀聿薆帮助团队确立业务、队伍、收入等量化发展目标;肆肅薅定期跟踪团队组织成长和产能提升的改进效果。蚃膈螂(二)功能组成员的培养蒇薃蝿功能组的成员必须具备的素质(KASH):K知识、A态度、S技能、H****惯。蒂芈艿(1)K功能组成员必须具备知识:袈芅芅会议经营组:早会的流程、如何编写专题、如何编排行事历;芁莈袃活动管理组:活动管理工具;艿螃膂招募增员组:招募增员工具、创业说明会的组织操作;芄蒈虿辅导训练组:新人培育体系、提升团队绩效的专题制作和课程讲授;