国产动漫盈利模式与市场营销策略分析..doc

国产原创动漫盈利模式与市场营销策略分析关键词:原创动漫开发营销论文内容摘要:虽然目前国家对动漫产业的扶持政策频出,而具有重量级、有特色的国产动漫仍然稀缺。本文以《淮海战役》动漫开发为例,探讨国产原创动漫开发与营销策略。动漫产业作为新兴的文化产业,在提升国家文化软实力及经济硬实力的过程中,正发挥着越来越重要的作用,对于动漫企业来说,面临着重大的发展机会。徐州维尼动漫设计有限公司,是一家以原创动漫设计为主营业务的大学生创业型企业,笔者作为公司兼职营销策划总监,为其策划的原创动漫《淮海战役》项目,在“挑战杯”第六届江苏省大学生创业计划竞赛中获得特等奖。目前,该项目已获得徐州市大学生创业基金的专项支持,为保证项目的成功运作,特撰写此文,以探索国产原创动漫开发和营销的成功之路。创作题材既要有历史背景又要有时代意义动漫产业是一个集技术、文化、艺术、娱乐于一体的综合性产业,产业链较长,从动画片的故事选择、剧情设计、剧本创作、人物设计、场景设计、合成制作、发行放映等过程,涉及错综复杂的各种环节,而真正的生命力在于衍生品市场的开发与销售。如何确保后续的市场生命力,题材选择至关重要,特别是在目前国产动漫市场得到国家相关产业政策支持的背景下,更需要选择符合国家文化发展主流趋势的题材。中国具有悠久的文化历史渊源,可供选择的题材众多,但如何挖掘其中的艺术元素,赋予时代意义,在历史的长河中淘出动画之金,是动画创作的第一要素。徐州作为当年淮海战役主战场,有着悠久的建城历史和深厚的文化底蕴。历史上徐州有“兵家必争地”之称,历史名人群星璀璨,因彭祖故国、项羽故都、刘邦故里而被世人誉为“三故胜境”;一代宗师张伯英、李可染等书画大师,著名革命音乐家马可等更是蜚声海内外;汉兵马俑、汉墓、汉画像石堪称江苏之绝,楚风汉韵不仅是徐州江苏文化的代表,也是中国五千年历史文化的重要组成部分。淮海战役在解放战争中是奠定中华人民共和国成立的决定性战役,战争涉及国共两党140万大军(共产党60万、国民党80万,而500万支前民工,铸就了淮海战役是“用独轮车推出来的”胜利。今天,徐州作为“全国双拥模范城”,已经成为中国红色旅游的重要城市,肩负着弘扬战争时期军民团结一心、争取胜利的革命精神的重任。目前反映淮海战役的影视作品很多,但动漫作品尚为空白。徐州维尼动漫设计有限公司以淮海战役为题材创作动画产品,通过展现战争中的智慧、协作、勇敢与坚强,体现中国传统文化精髓,将动漫产业、战争文化与人文精神融于一体,题材具有历史背景,在今天将其赋予现代化元素,会成为改变国产动漫现状的代表作品。国产原创动漫故事创作要有新意且市场定位面向大众从国产动漫发展的几十年历史来看,优秀动画片也不少,但以教化意义为主导的创作指导思想,只适合低龄儿童,成年人不仅不看而且很反感。这方面美式动画或日式动画做的要好的多,他们的动画作品在观众年龄范围上要大的多。因此,国产动画创作在故事情节和教育意义两者之间,应首先考虑故事情节,令观众喜闻乐见,让观众从形式内容上愿意和孩子一起看作品,其次能从心灵深处产生一些思考或共鸣,这种题材的故事,才有市场基础。纵观目前影视作品的市场反响,大约可以看出这样几大规律:反映重大历史题材的作品有着庞大的观众市场基础,如《潜伏》、《亮剑》等,而这种题材的很多观众是当年对抗日战争、解放战争有亲身经历的老年人,至少也在60岁左