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嗨秀移动直播平台营销推广方案By:王小天移动直播迎来爆发式增长资本关注的热点直播内容网红化Papi一夜爆红,获得了创投基金1200万融资,让“网红经济”呈现在公众视野。在线直播UGC生产模式朝向专业化制作方向发展,越来越多的专业视频内容制作方加入进来。网红的诞生,意味着在线直播节目的品牌化、标签化、人格化。2015年,在线直播平台接近200家,市场规模约100亿,同比增长达48%。在线直播用户已达2亿。国内的直播创业公司获得巨额融资,50家资本机构参与了100多家直播平台的投资,且投资逐渐从平台转移到内容制作费。数据来源:***产业研究中心《2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》市场背景行业格局PC直播移动直播秀场直播:YY、9158、六间房等游戏直播:斗鱼、虎牙、熊猫TV、战旗TV等秀场直播:映客、花椒、来疯、奇秀等游戏直播:斗鱼、龙珠、虎牙等社交直播:易直播、洋葱TV、FacebookLive等主播资源聚合效应:主播资源成为直播平台导流与提升认知度的重要载体KOL网红:传统KOL的集体迁徙,新新网红的崛起,提升了网红对直播平台的权重PC大众的直播格局和模式都已稳定,YY已成绝对的霸主YY+9158+六间房,瓜分了100亿左右的市场,签约主播和虚拟物品打赏成为主要的商业模式移动直播已被引爆,50余家资本机构参与了100家直播平台的投资行业巨头尚未产生,全民直播与垂直直播呈现百花争艳的局面,内容和盈利模式在逐渐形成视频产业形态内容形态社交属性PC长视频:乐视网、PPTV/PPS、优酷/土豆、爱奇艺移动全民直播易直播17、映客、花椒我拍移动短视频:美拍、小咖秀、快手PC秀场直播9158六间房YY音乐PC游戏直播斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、熊猫、触手移动游戏直播KK触手移动音乐直播唱吧直播间野马现场陌陌现场移动电商直播咸蛋家蘑菇街综合垂直从平台到社群:短视频、素人直播的兴起,平台的社交属性越来越强从内容到商业:秀场、游戏、音乐、体育、泛生活化场景走向电商、网红经济的变现之路项目洞察博弈PGC新社交主播(网红、KOL)是一把双刃剑,与平台构成博弈关系网红、KOL等主播虽然可以为平台导流,但因为违约成本太低,用户也会随着主播转会而流失。平台培育的主播,也会随着身价增长要要挟平台,平台与主播之间需要一种制衡关系。UGC转为PGC,用户期待更精良、更专业的内容。当直播的社交红利衰减,优秀的内容成为平台之间、主播之间竞争的重点,一是促进了直播平台的垂直细分,二是网红主播的包装、内容的设计走向PGC的道路。社交功能及体验的不断刷新是直播平台的发展方向诸如罗振宇、马东、范冰冰等KOL、网红、明星等进一大批进驻直播平台,开始直播模式,代表“新社交直播”成为社交平台的有力竞争者。自身扫描SWOT竞争优势平台更垂直、用户定位更精准高逼格的才艺集市/网红孵化器安全、靠谱的社交直播平台平台功能齐全、差异化亮点突出推广劣势平台善在孵化中,面临迭代升级内容运营体系尚未建立产品优化、运营推广需要持续融资行业竞争激烈,用户导入成本高市场机会“百播大战”移动直播市场寡头未形成移动直播用户虽多,但直播社交未成为主流工具优质PGC内容正在兴起,直播红利刚刚开始行业挑战直播行业面临国家政策监管,灰色地带日渐缩减资本扶持,“百播大战”烧钱竞争白热化主播资源、网红身价高涨,行业门槛高筑策略输出WHO对谁说说什么WHATHOW怎么说营销受众可以分为大众、用户、媒体、资本等在大众传播层面提高品牌知名度,对用户传播产品亮点和创新体验,对媒体制造热点话题,对资本阐释平台价值与想象空间网络新闻营销,提高品牌曝光度;与用户进行深度沟通,解说产品功能与使用场景,形成用户黏性;与媒体360度对话,打造平台口碑,提高品牌美誉度;对资本进行精准传播,阐释差异化优势、团队价值、商业模式,以及对未来的布局传播目标123引发行业震动,让“嗨秀”在一夜之间爆红,成为大众关注热点建立用户沟通机制与通道,打造“嗨秀”传播阵地与社群阵营,制造全面论战的话题打破“百播混战”的格局,站在舆论风口,高调进入直播领域,成为媒体、资本的关注的焦点KeyMessage一大波高颜值才女进驻嗨秀,素颜出镜,才艺惊人,秒杀4000年美女,才艺碾压其他直播平台99%的网红嗨秀以自毁的决心揭开秀场直播行业的黑暗森林法则,主播鱼龙混杂,内容粗制滥造不破不立高逼格社交/约见直播平台,彻底颠覆中国直播行业,创新界面与极致体验重新定义直播形态传播策略引爆点+移动场景营销+社会化推广起点即爆点,基于新技术、新模式、新体验,以搅局者身份高调出场打造场景营销事件:千名才艺主播等你约见(附近定位,主播离你200米)微信+微博+易信:Social活动有奖扩散,在朋友圈大声喊出——#我要当主播#