服装企业网络营销渠道建设策略研究.pdf

西华大学
硕士学位论文
服装企业网络营销渠道建设策略研究
姓名:刘辉
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:余禾
20080301
摘要我国是世界服装生产和消费第一大国,服装企业众多,服装品牌更是不胜枚举,加入螅夥熬尥贩追卓J即缶俳胫泄谐。夜笆谐竞争激烈。面对严峻形势,一些有远见的服装企业开始探索新型的服装营销渠道模式,以便能高效、互动、实时地满足消费者需求,获得消费者忠诚,进而提升企业的竞争优势。网络技术对服装营销渠道地快速渗入,以及由此展现出的巨大优势,引起了我国服装企业的广泛关注,很多企业开始实施网络营销渠道建设。本文正是在这样的现实背景下,在结合我国基本国情的基础上,研究我国服装企业建设网络营销渠道的策略。本文首先对网络营销渠道的发展历程进行简单阐述,归结网络营销渠道理论在国内外的研究现状,分析了选择“服装企业网络营销渠道建设策略研究”作为论文题目的原因,并阐明了本文的写作思路和文章结构。第二部分对网络营销渠道的概念和功能进行详细说明,分析了网络营销渠道所具有的巨大优势,以及这些优势在具体营销渠道实施和管理过程中的体现。第三部分对网络环境下服装行业营销渠道的新变化趋势进行了分析,在范围上明确了本文主要研究大中型服装企业的网络营销渠道的实施策略,进而阐述了服装行业的本身特征,分析了我国服装企业实施网络营销渠道建设的可行性和必要性。第四部分主要是对我国服装企业实施网络营销渠道的现状进行了具体地阐述,并分析归结我国服装企业实施网络营销渠道的种类和优劣势,从这些实践中总结不足之处和宝贵经验。第五部分论述我国服装企业如何实施网络营销渠道的建设,并根据我国的实际国情,结合我国服装企业在实际网络营销渠道建设实践中取得的经验和不足,提出服装企业实施网络营销渠道的建设策略。第六部分在结合论文中提出的网络营销渠道建设策略的基础上,详细分析了报喜鸟集团的网络营销渠道的实施案例。第七部分主要是对全文进行总结,指出本文的创新点和后续研究说明。关键词:网络营销渠道;营销渠道;服装企业西华大学硕士学位论文第页
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作者签名:趔%事辑勿月导师签名:企币。辟妒月声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西华大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文成果是本人在西华大学读书期间在导师指导下取得的,论文成果归西华大学所有,特此声明。西华大学硕士学位论文第
。网络营销渠道能满足网络时代中消费线。网络营销渠道的建设中深受市场环境、科技进步、消费者行为、行业现状相关文献中,关于服装企业网络营销渠道建设方面的研究还相当少,:自从年我国接入因特网以来,网络技术在我国得到了飞速发展和迅速普及。特别是近年来,随着我国国民经济的高速发展,网络技术对第随着我国网络技术的飞速发展,网络用户的迅速激增,网络经济越来越引起人们关注,网络技术对服装行业的快速渗透己使得互联网逐渐成为服装企业者对营销渠道便捷、互动、超时空的要求,提高渠道运行效率,增强了企业与消费者的互动沟通,加强了企业对渠道的控制,避免了传统渠道的一些难以解决的冲突。网络营销渠道表现出的巨大优势已被很多服装企业所认可,服装企业运用网络进行营销渠道的建设已经成为服装营销渠道建设中一道靓丽的风景等因素影响,如何在科学分析上述因素的基础上,建设高效的网络营销渠道已成为当前学术界和服装企业实践中面临的重大研究课题。然而在国内外众多的于初始阶段,缺乏相应的理论依托和可供借鉴的经验。本论文试图从网络环境下消费者心理和行为的变化入手,结合我国目前网络发展的现状和服装行业的特点,探讨我国服装企业实施网络营销渠道的策略,以期为准备实施网络营销渠道建设的服装企业做一些有益的启示。各个行业都快速地渗入,与其相关理论与实践都得到了长足的发展,网络环境正在改变着消费者的消费心理和消费行为。与此同时,随着我国改革开放的不断深入,大量国外服装品牌对中国服装市场虎视眈眈,我国的服装行业正面临着前所未有的激烈竞争。为了应对严峻的市场环境,服装企业纷纷把网络技术引入到企业的营销渠道建设中,开始实施网络营销渠道建设,以期能更高效地满足消费者的需求,获得消费者忠诚。然而,服装企业建设网络营销渠道的研究,尚属理论初始阶段。本文把网络技术与服装企业营销渠道建设有机结合,探索适合我国服装企业网络营销渠道建设的策略,