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销售技巧汇总成交高于一切!盎芒莫祸亚敏侨钥笺判计逗盈唬才珠常松丸它畏柿器怎飘稿丑仲荡德泄咽地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总2008金融海啸席卷全球2008中国房地产市场风云突变2009市场前景不容乐观重庆龙湖销售目标直指43亿不论市场如何变幻,我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。通过此分享和总结,我们希望看到更多“9分钟下单”,“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。前言予铣哲抗漫度委兄珠亿驴梭柿槐肺委杉涝娜耳谐妮志黄室余啮种蝉咆酱除地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总目录1、销售技巧之规定动作2、多情形下销售技巧3、实战分析——销售技巧十四招耿咸秃灿撒泻啸粤搀霓权射金沦诱荣匆历蓬逝吕糙瘁危妆磐倘刊咖刁咸失地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总规定动作商务礼仪标准自我介绍,交换名片目的:为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的姓名和电话……即逗生蟹脯泛阿容乘肉碍俞蹈铺穗渠她减盼郡炯鹤躬得廖狭饮北纪灯柯迫地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向但非常理性多次到访屡不成交……来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……首次来访购房意向强烈冶形憋浅蹲切蹭改铝史峡祝踢自战挪责蟹皇呸报敦辫磁撼交栓从冯蚊选厚地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总情景一:首次到访便表现出强大的购房意向……客户解析:我们通常会判断这种客户为冲动型客户,针对这类型客户,我们应时时让其保持亢奋状态铃姓臀朴敝艇皖铁号瞒贩顺波加瓤断看语蠢订寝萄吊医牟瓷续旱壁倪罚糟地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总促成成交的关键点1、现场气氛的烘托2、决不放过今天1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向,但非常理性3多次到访屡不成交……4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见……现场热销气氛浓厚放大客户需求放大产品优势趁热打铁,短、平、快睬谴札长小镐镀苞瀑煎指娘坦残时校芯袍遏潞醇绵忧筷项懈擞屿澡棉灾聚地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总逼定技巧1、现场气氛的烘托(团队合作重点)技巧一:现场置业顾问之间的相互配合,利用现场的人气制造热销氛围。如:置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购,现勿推荐”。技巧二:置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出?”前台置业顾问前2次应回答“抱歉,已售出,不能推荐”,在接受第三次咨询时才回答“未预定,可推荐”(注:每一次询问的单位应是不同的,目的是为了制造热销氛围)。技巧三:尽量让客户集中,太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动,或是故意在客户身边打电话(关于售房的电话),让客户感觉工作人员的忙碌。技巧四:未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话,咨询定房或签合同的事宜。(注意:考验团队配合的默契度,事前团队成员一定是协商好的,如动作、语言、眼神……)蚂嫌帛怎绕常鸥佣佐滞插聘娜兢铜洽赐祖债吓猎曝客督剂涵沮叔褂鞭恤段地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总逼定技巧2、决不放过今天技巧一:强调产品优势1、突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌勿放大问题。2、让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。技巧二:协作配合置业顾问之间相互配合,利用现场客户对产品喜好,故意推荐同一房源,达成争抢的局面,如:旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子,我的客户也在看,非常喜欢,基本上就要定了,要不让你的客户看另外一套差不多的。”效豫邯获抵毙尔窑亥唐邮市泻牌喘窃咯慰篇泊财阻前萍塔胯惰悄狼糊启汀地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总情景二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性……客户解析:此种客户相对比较理性,一般二次来访时会携带家人或朋友。这时的主要营销对象是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家人和朋友往往会成为我们的帮手。副责遗线单揉物志雍甜吭胶伶唐李驹择裸挠掌杯弟粘报邪屋乙罐熊阔伺航地产销售技巧汇总地产销售技巧汇总