大学生创业计划书.doc

大学生创业计划书B11090238孙龙龙目录:一、计划摘要 2二、市场需求 2三、市场分析与经营项目 3四、目标顾客分析 4五、企业组织结构 5六、营销策略 6七、销售计划 6八、财务计划 8九,风险控制与融资计划…………9十、附录……………………………11一计划摘要我计划在龙祥街,或者科大和理工周围开个服装店,因为在这周围有两所高校和东方今典,大曌国际,国宝花园等高级住宅区,拥有高消费群体。虽然现在网购变得十分流行和方便,但也存在很多问题,针对此种情况,和多方面比较,我计划在以上范围开一家“我是潮人”服装店。创业者资料:创业者姓名:孙龙龙企业名称:我是潮人日期:2014-06-05通信地址:洛阳理工西区璞园4-202电话: **********二、市场需求:衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。还有就是我所选的店,靠近高校,和高收入住宅区的居民,消费者数量极多,且都是高消费群体,所以说需求极大。三、市场分析与经营项目我的项目是做服装行业,开个男女式新潮服装店。我之所以选择服装业,,是因为我所开的店面临近河南科技大学和洛阳理工学院,购量之强,只要产品迎合了大多的消费群体,我相信我会去的成功的。在这个多少人演绎着的市场生存规律,告诉我们要不失时机的抓住机遇,而且要选择合适的行业。我之所以选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业大学生,而且我自己对服装也十分感兴趣,因此我十分热爱服装这个行业,并且我相信我能做好!行业竞争分析:还有就是竞争者的分析,在我所选的店铺周围,有很多摆夜摊来销售服装,虽然竞争者很多,但大多实力都较弱,而且就是他们没有形成售后服务,虽然便宜,但大多都质量不好,所以选这个地区,不会形成强烈的行业竞争。四、目标顾客分析:国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。 1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的,对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-30岁之间的男女性顾客。其包含单身贵族和工薪族。这一目标群体月消费水品较高,属于无家庭经济负担或属于小康生活家庭,他们更多的注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。商品定品 由于本店临近高校,所以目标对象是18-30岁年龄段的男女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。五、企业组织结构店面将登记注册成:√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的店铺名称:我是潮人业主/经理收银员服务员服务员企业的工职务月薪业主:1800员工:1200企业将获得的经营执照、许可证和特许:类型预测费用营业执照、税务登记500元卫生许可证300元店铺投入:100000元六、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围高校与小区散发些传单。   二、衣服的陈列   做男女装产品关键要品