处理滞销品的方法.doc

,而不直接降价促销。这是为了避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。可以针对积压产品配置相关联的促销品,以提高其价值和性价比,达到扩大销售的目的,但是要注意几点:,这样就有喧宾夺主之嫌,混淆了促销的主体,变成为赠品在做广告宣传,花钱为别人做嫁衣。买赠的方式只在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作,目的还是要提升自身品牌知名度,所以,商品、赠品不能本末倒置了。。牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销,才会有相得益彰的效果。很难想象食用油和洗头膏能擦出火花。,以畅销产品带动滞销产品。针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式,如一瓶热销的洗发水捆绑一块库存的洗衣皂;针对经销商,则进够一定数量的滞销品后,才会给予一定量的畅销品。如原来进多少低档的尖庄酒,可以配置多少紧俏的五粮液。让经销商在滞销产品上仅赚取微利,甚至不赚钱,亏掉的利润从新品中弥补。当然随着竞争的加剧,厂家对经销商的这种捆绑促销应谨慎使用。。给老客户尤其是VIP客户发优惠券,既能实现库存消化,又能维护顾客忠诚度。比如一些接近保质期的产品,由于老消费者对产品的性能、品质和企业的信誉有充分的了解,能认知这些降价产品的价值,自然乐于接受。要注意:对于一些新进入的市场,或是积压的新品,不宜采用此类方式。。这种方法既能迅速消化,又不会影响正常的市场运作。一些包装老化的礼品装酒类产品,可以针对部分不重视外观或附加性能的消费者群体促销消化,比如投放大型矿山和工厂当作福利发放;一些款式较为过时的灯饰照明产品,可以在国家兴建的移民村和部分工程市场进行消化库存;宾馆、招待所配置彩电,网吧配置电脑,都是我们处理库存产品的好渠道。,一个是用于渠道激励。一白酒厂曾根据竞争对手的情况,针对湖南市场推出的一个白酒产品——福泽三湘,在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存。几次促销均无效后,厂家就采取了这种奖品处理方法,不管是开订货会还是赞助活动,或是发放纪念品,一律使用福泽三湘;在不定期对二批类的销售大户发放模糊奖励时,也全部使用福泽三湘。结果这些库存不但全部消化完,有两个市场还因祸得福,福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品。不过价格方面有所下降,厂