招商经理邀约客户的话术.doc

招商经理邀约客户的话术打电话的技巧,邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。  “我踏上了一条不归路,一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来,你想停止成功都不可能”。邀约的唯一目的:确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递,情绪的转移——所以邀约时一定要有信心!!要有***!!要热情!! 电话邀约,必须在3分钟之内,1-2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。   邀约三不谈:不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问,可说:“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……”  “我朋友给我介绍了一个项目,你来帮我参照一下……”    “我朋友给我介绍了一个项目,你是内行,你来帮我把把关……”   “我朋友给我介绍了一个项目,你来了解一下,我感觉非常适合你……”    注意:人是定性动物,如果你问对方“忙不忙?”,他一定回答“忙!”因为你期待的答案是他不忙(否则你干吗要打电话给他?) 而如果你问对方“忙啥呢?”他一定回答“没忙啥!”因为你期待的答案是“他在忙事,你想知道他在忙什么事。”    所以不要问“忙不忙?”,而要问“忙啥呢?”    1、电话邀约:    在这里要做到二选一的原则,确定好时间和地点,态度要肯定,不见不散;    还要做到四不谈(公司、产品、制度、方式),要做到一次约一人或夫妇二人,挂电话的时间不要超过三分钟,要保持兴奋,尽量不要让对方追问。    2、访问邀约:    在约人时要注意自己的形象仪表,要用98%的时间闲聊一些其它事业(诸如近期的家庭情况、收入、梦想等)要保持兴奋,定要激起对方的企图心,以及挣钱的欲望,用最后的2%时间邀约。(一对一沟通也可)。    3、路遇邀约:    ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方:行动匆忙,表情兴奋,三言五句寒暄,立即切入正题“不行,时间不够了,我遇到一件对我们都有好处的事,现在来不及告诉你,回头我安排好了,咱们晚上去了解(或:晚上你到我家里来)”,一定要引起对方的好奇心。   ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方:表情惊喜,“我这几天正找你,别人给我介绍了一件事,可能对你有好处(或:对你挺适合),时间几点了?坏了!我忘了一件急事,必须快回去,今明两天晚上你哪一天有空,到我家,我和你一块去了解,再见(如果对方说今明两天都没空,你就说以后再约时间)”,一定要引起对方的好奇心。   4、高层次人士邀约:  “***经理(厂长、书记、叔叔……) ,我遇到一项事业机会,心理没有底,您能到我家帮我参谋参谋吗?”或“……”。   约人话术   见面聊天;告诉你一个好消息;   穿漂亮一点,带你去一个好地方;   介绍一个很好的兼职机会;   来看我的公司;看场商城招商会;   听场不错的演讲;   了解一件事的真相;   去见几个朋友;   带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方;   一个扩大生活圈的好方法;   你想知道反败为胜吗?   介绍成功者给你认识;   一个让你在存款后面多加几个零的方法;   给你一个惊喜;   想不想知道我最近都在做什么?   带你去了解一个商城招商项目;了解一种新经济形态;   去个消磨时间的好去处;去了解一个现代的行业;   带你去见一个很久不见的朋友;去学****人性学;   想在三十岁前成功吗?一个可以参加