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锡恩—中国咨询业的奔驰与宝马锡恩-北京公开课黄埔骨干团队执行训练营(下)中国第一堂管理平台实战训练课程精华锡恩-黄埔骨干执行训练中国第一堂管理平台实战训练营第十七期(下)课程精华主讲:锡恩公司战略实施事业部总经理高级管理顾问周龙时间:第一天上午地点:北京培新宾馆一、黄埔骨干训练营——黄埔、骨干、训练黄埔看到黄埔这个词我们首先想起黄埔军校,黄埔跟其他学校每天都在学****训练,不同的是训练后,面对的不一样。黄埔六个月训练结束的时候,将是面临生死考验的时候。因此说黄埔改变中国的命运,而我们要通过这样一个学****改变自己、改变企业的命运。黄埔是一种精神,心中有敌人,为生死而战!骨干骨干是企业的中流砥柱,在执行中既要承上,又要启下。骨干需要有战略的规划,要去理解公司战略的意图,同时指导双腿怎么去走,要偏向执行,没有执行就没有结果的产生,把公司战略转换为结果必不可少的环节,骨干不是位置决定价值,而是能力决定位置。接下来三天的目的就是告诉大家怎么去带领和管理一个团队。训练为什么是训练而不是学****训练和学****最大的不同就在于互动的,你们听到的内容是一样的,只有以自己去参与、去感受的才会不一样,把自己感受的和学到的去和其他人碰撞,这往往是我们收获最大的。把这次训练当作战场,拿到更多的结果。二、心态决定收获学员互动:之前你们在来这个训练营之前都做个一个定向,也有一些没做过,现在我们来做一下,这个很重要!你来参加本次课程的结果定义是什么?以什么心态来迎接本次训练营?讲师点评:企业中每一个角色都可以为企业赚钱,只是运用的方法不一样,目的都是一样,就是为了赚钱,在公司每个人身上都可以看到利润,关键是你是否朝那个方向去想。所以,如果一家公司发展以后,发现利润率没有那么高了,那就是公司的运营利和执行力下降了。我们需要有什么样的心态?一定要:对这种赚钱的能力的心态不是想要而是一定要!实战体验:做参与者,不做旁观者。商业得失观:关键不是对与错,关键是得与失,没有获得与失去就无所谓对错!李嘉诚建立真正的商人感觉:商人为利益而谦卑的或者不要为了理由NB的死去三、制度管理的作用思考:是什么阻碍你成为百年企业?是什么成就了优秀公司企业基业长青?百年企业意味着赚钱的时间更长。世界五百强的企业用销售额衡量,销售额高意味着有赚钱的团队、文化、心态。如麦当劳的汉堡为什么能够卖到十几块钱?因为麦当劳卖的不是汉堡,卖的不仅是充饥的产品,而是给自己以及家人一个快乐的空间,卖的是麦当劳的文化。所以文化不仅可以帮企业赚钱,而且能赚更多的钱!因此,百年企业的背后是百年企业的文化和百年企业的制度。结论:文化是企业发展的灵魂,制度是企业稳定的根基思考:如何建立不依靠能人的法制管理系统?据统计,国际上人均GDP与勤劳成反比,为什么勤奋并不能带来高收入?当一国制度机制不利于市场交易时,其公民不仅必须更勤奋地工作,而且只能得到更低的收入。,制度经济学再次成为经济学界和业界的热点,一时间我们都认识到制度资本或制度成本对经济发展的决定作用。可是今天,转过身看看中国的市场制度环境与法治水平,我们又开始纳闷:中国的法治与产权保护还相当欠缺,可是这些年GDP却以年均超过9%的速度在增长,这是怎么回事?企业就像一个黑匣子,我们要投入才能有产出,投入什么能够让产出增加?资金、设备、土地、厂房、技术、人才等。概括一下分类为:自然资源、人力资源、制度资源。人力资本或自然资源出奇地丰富,那么这两种资本可在一定范围内弥补制度资本的不足。但是在给定的人力资本与自然资本的情况下,如果想挖掘其最大潜力并使市场达到最深化的地步,那么制度资本则会是决定性因素。(这也是中国在制度不够完善的情况下GDP逐年增长,而人均收入逐年降低的原因。中国在以“勤劳”对冲“制度成本”。)结论:时代在变,提升企业经营的核心要素在变,投资制度资源,可以让企业盈利能力更大。资金、土地、技术、人才、制度—企业—利润思考:我们的企业处于什么样的阶段?我们在哪个方面补充的时候我们的盈利能力能够提升的最快?小案例一:交通行业的发展(红绿灯与企业管理系统)。投入开始的是自然资源,后来是人力资源,再后来是制度管理。小案例二:飞机运营商如何区分客户?***如何区分客户?通过改变制度去改变他的盈利模式。小案例三:和尚分粥,如何保证每个和尚分粥最公平?如何保证犯人的安全?如何将降落伞合格率提高到100%?通过对制度的设计来避免对人性的依赖,来保证制度的公平。分享姜博士文章:管理改变的制度,不是人性小案例:子路受人以劝德,子贡谦让而止善。人性角度:好人有好报制度角度:好报才有好人思考:你的管理中哪些是用勤奋对冲制度?哪些做法是试图改变人性?4R是什么?4R是一个闭环4R执行力系统并不强调有多少具体的制度条文把人管死,4R强调的是作为一个公司员