独孤九剑------业务员进阶的九层修炼.doc

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(包括建筑工程、规划设计、法律法规,经纪知识等)
(包括项目优劣、区域市场状况、各户型包括面积、价格、优劣、功能空间尺寸等)
、把地产销售作为自己的事业对待。
以上的1、2点,所有的培训或包括地产江湖这样的网站,都有数不胜数的相关资料。这些知识就和练功的蹲马步一样,是基础,不扎实的话,练更高的武功就只会徒劳,甚至走火入魔。我着重说说第3点,就是一个对地产的态度的问题。很多人做地产销售,是因为找不到工作或是觉得卖房子比卖牛肉粉要轻松些。
其实,地产销售行业不是一个好行业,特别是今年开始。
地产销售行业的好,主要在于钱,比较有挑战性。
地产销售行业的不好,主要有以下几方面:
1、积累性不强。(没有客户能时不时和你买套房子,但牛肉粉做得好吃,客户就会隔三岔五地和你买)
2、青春饭。(30岁以后,如果你还是一个业务员,首先你自己会有挫折感,其次,你找工作也难找。)
3、时间少,六亲不认。(一周只休一天,有时候停休,早出晚归。家人朋友都疏远了)
4、压力大,不稳定。(这个不消说了,末位淘汰制等等,都注定这个行业的残酷。因为工作不稳定,也许还会影响你找对象。)
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