新产品营销中的心理策略.pdf

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新产品营销中的心理策略口邬劲青杨莉萍媳【摘要】随着生产技术和生产手段的日趋同化过程,产品与产品之间的同质化现象也日益严重,无论是从质量还是性能或者服务、外观等都日趋相同,企业在面对这种情况应该怎样为产品打开一条路,让产品能够顺利地进入市场并被消费者接受虏返南鄄辉俳鼋鍪且揽壳溃矣Χ韵颜呓行睦镉O1疚闹饕4酉颜咝睦斫嵌确治銎笠涤θ何围绕新产品的包装设计、占位、概念营销、品牌策略等心理技术开展营销活动。【关键词】新产品包装设计;占位策略;概念营销;品牌【中图分类号】.【文献标识码】【文章编号】———【作者简介】邬劲青,江西旅游商贸职业学院副教授,研究方向为营销心理;杨莉萍,江西旅游商贸职业学院助教、中级营销师,研究方向为品牌营销。髂喜在科技高速发展的今天,产品的生命周期不一定会严格按照生命四周期既肫凇⒊沙期、成熟期和衰退期捶⒄梗笠底苁窍M诓方氲既肫诘氖焙蚓湍鼙幌颜呷现;者接受。消费者无论是认知还是接受甚至决定购买都要经历一定的心理过程,如果企业能抓住消费者这个心理过程的变化,那么企业营销也就成功了一半。一、新产品的包装设计设计是通过图形、图像、符号、色彩、文字等视觉元素的编排构成来传递商品的物理和精神属性,是刺激消费者最直接、最有效的方法。不同的图形组合和颜色组合能给消费者传递不同的信息,这也是我们所说的“主宰”图形和文字的思想。不同行业的产品的包装设计要求传递不同的商业信息。如:食品产品的包装设计要求传递安全性、信赖感、规模、技术等信息;家电产品的包装设计要求传递安全性、可信度、技术等信息;药品产品的包装设计要求传递安全性、规模、可信度、销售实力、规模等信息。有个性才有差别,有差别才能有市场,在新产品包装设计中的差别不是要体现设计者自己的个性,而是要体现企业的个性,体现消费者能够接受的个性。千篇一律的相似性包装很难让消费者区分产品之间的差异性。一些企业总是忽略了对新产品的包装设计,尤其是在色彩设计方面:世纪年代以前,一般认为人们对于色彩的感觉几乎是一样的,到了年代,对色彩的研究进一步深入到不同的国家、不同文化背景下人们对色彩的不同感觉。在企业杓浦校笠凳侗鹕约安吠獍把丈ǚ浅V匾#J挂桓銎笠档牟纺够在众多产品中容易地被识别,并在识别中充分表现出个性,色彩是最重要的因素之一。如“尼康”产品的金、黑,有高级、可靠的感觉;“美能达”的蓝、白,有精密、高质量的感觉;“柯达”的中黄和红,有辉煌、热烈的感觉。又如,餐饮行业大都选用色觉明快艳丽、饱和度高、偏橙偏红的暖色系,一般很少采用冷静的、偏蓝的冷色,冷色易淡泊人的欲望,且易使人产生食物霉变的错觉联想。在这些企业的产品设计和包装中尤其以可口可乐的红色和白色更为醒目和经典:正方形中配置—书写体标准字,并伴有缎带一样的线条,这个标志具
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性,同时将!!昂取碧嵘狤恪跋硎堋钡母卟鰗的第一品牌——伊利,使消费者从知道伊利、兴发到知道蒙◆新产品营销中的心理策略有强化红色和白色视觉对比的冲击力,富有韵律感与流动面并给人带来一种畅快淋漓的感觉,很容易激发消费者的购买欲望和认知度。不同的产业对于颜色的要求也因产品的性能不同而不同,在对商场的实验观察中发现:消费者对化妆品中的淡蓝色、白色、淡粉色、淡绿色或者无色这样的冷色系更偏爱。这类颜色能给人带来平静、安全、干净的感觉。产品外观让人耳目一新,包装样式新颖独特,颜色