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金蝶EAS销售政策管理版权所有©1993-2011金蝶国际软件集团有限公司PSU产品市场部研发中心EAS产品部金蝶国际软件集团有限公司目录业务背景产品框架产品功能产品亮点客户价值销售政策的概念价格(Price):4P(产品、价格、渠道、促销)中的一个,4P构成了指导客户产品提供业务的工具集。价格是提供产品相应的支付额。定价必须考虑到竞争、替代产品和内部经营成本以确定适宜的产品利润。政策(Policy):关于经营中应该做蛇呢的定义性陈述。价格分析(PriceAnalysis):通过比较基准价格来审查卖方的价格提案或报价,而非考察和评价所有的成本要素和标书中的利润构成。价格点(PricePoint):产品将进入市场时与直接和间接竞争对手价格相比较确定的相对价格定位。它在选价格范围内有三种选择:高、中或低。APICS辞典第11版集团价格管理模式在集团型企业,往往存在集团营销中心、销售公司、分子公司等多层销售组织,各层次的销售组织协同进行价格管理、控制、执行,主要包括三种模式。集权价格管理,集团统一定义的基本价格和价格政策,各个子公司、分公司执行价格政策;分权价格管理,集团放权给各个分、子公司定义和维护价格;混合式价格管理,集团只统一定义产品的基本价格(标准价、最低限价、最高限价),各个分子公司、根据市场情况灵活定义自己的价格政策,当然价格政策必须受集团的基本价约束。集团销售的价格管理矩阵供应链产品关系图协同BOS平台供应商门户计划实现已实现业务政策货源管理价格政策信用政策采购政策销售政策可销商品预算管控完善中库存管理供应商库存入库处理出库处理库存调拨库位移动盘点管理客供料管理形态转换组装拆卸库存可用量发运管理运费结算途损索赔借入借出管理`序列号管理保质期管理批次管理条码管理库存计划赠品管理内部交易事务类型配置平台库存更新配置平台库存可用量配置平台跨组织领料管理SRM分销门户CRM销售与分销管理集中销售普通销售直运销售委托代销退换货管理销售报价销售合同渠道管理终端管理订单管理销售计划协同受托加工管理配置销售采购管理普通采购直运采购采购退货受托入库采购固定资产采购低值易耗品采购集中采购委外管理采购申请采购订单采购合同采购计划现金采购供应商配额工序委外应收应付应收管理应收结算坏账管理应付管理付款管理应付结算内部往来对账管理集团应收应付存货核算入库核算出库核算成本调整异常数据调整跌价准备成本价调拨计价方法变更标准成本变更存货对账存货结账核销/结算配置平台供应链产品关系图BOS平台采购管理供应商管理委外管理销售政策销售管理渠道管理经销商门户库存管理内部交易管理发运管理应收管理应付管理存货核算管理供应管理销售与分销管理库存业务管理财务会计相关模块集团销售的价格传递过程EAS按照组织,在各级都有体现;集团内渠道内EAS销售价格政策管理策略管理问题如何统一管理集团价格政策?如何执行集团价格政策?管理策略灵活的价格政策管理策略:分配、引用、新建集团一套账掌握各公司销售价格执行情况公司A北京分公司集团公司B天津分公司集团定义统一的基本价格按子公司定义价格政策分公司执行价格政策价格下发政策下发