我的销售感悟随着社会商业化程度地增加,,让买我们想法的人越多,.试想:如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售在就的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?销售过程中销的是什么?销售过程中售的是什么?买卖过程中买的是什么?买卖过程中卖的是什么?销售过程中销的是什么?销?答案:一、世界汽车销售第一人乔*吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人就像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,?六、,,?售?答案:观—价值观,就是对顾客来说,—信念,、买自己想卖的比较容易,还是卖顾客的想买的比较容易呢?二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合他们;四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售.
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