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第三方物流服务产品的定价
薛浩,田大钢
(上海理工大学管理学院,上海 200000)
1摘要] 物流产品作为第三方物流企业的行为载体,本质上是服务产品,是一种服务方案的供给,存在整
体的组合和层次的划分。其中物流方案的服务定价,处于营销的重要地位。本文通过经济学的分
析,得出物流服务产品定价方法。
【关键词l 第三方物流;服务;产品;定价
I中图分类号] F2521 [文献标识码] A [文章编号] 1006 一5024(2005)07 一0063 一02
价格通常是用货币交换某种商品或服务的比例指数,也某种产品的最高价格取决于市场需求,最低价格取决于
可以是为了取得某种商品或服务而失去的成本。对消费者来这种产品的成本费用。需求在很大程度上为企业确定了一个
说,它是得到某物的成本;对经营者来说,它代表出售某物的最高价格限度,而成本则决定着价格的底数。价格应包括所
收入,是利润来源。买方市场的形成使消费者可以就各产品有生产、分销和推销公允的报酬。
与服务之间的价格、质量等属性进行比较。消费者有了越来成本函数用来反映产品成本(C) 与产量(Q) 之间的关
越大的讨价还价的能力,有了更大的选择余地,这使得价格系。用数学公式表示为:C =f(Q)
制定变得更为重要。企业需要确定各服务的实际成本,将变动成本分解到每
个实体上表现出来,如不能正确地衡量出这些实际成本,就
一、物流服务的定价方法
无法衡量出它们的利润。
企业制定价格是一项很细的工作,过程的合理将保证定( 四)分析竞争者服务方案与价格
价的正确。定价一般采取六个步骤。竞争者的服务方案和价格对于企业价格制定有一定的
( 一)选择定价目标影响,可以说是企业服务内容和价格的一个参照坐标。企业
1 确定定价目标的考虑因素需要比较自己与竞争者的服务产品成本、价格和属性,了解
物流企业在确定服务产品价格目标时,必须考虑以下3 各自的竞争优势。
个因素。一是最终产品的市场定价。二是服务产品的生命周企业可以利用竞争者的服务产品和价格,作为自己制定价
期阶段。三是价格的战略角色。企业的定价目标是以满足市格的一个起点。如果自己提供的服务方案与竞争者的相似,那
场需要和实现企业赢利为基础的,它是实现企业经营总目标就需要将价格定得接近于竞争者,以免推动市场,推动销售额;
的保证和手段。同时,又是企业定价策略和定价方法的依据。如果自己的产品优于竞争对手的产品,则可以将价格定得高
2 . 企业定价目标些。不过这时应注意竞争者针对本企业价格所作出的反应。
( 1)生存。只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本, ( 五)选择适当的定价方法
企业的生存便可得以维持。企业的产品价格受到市场需求、成本费用和竞争情况,
( 2)当期利润最大化。估计需求和成本,据些选择一种价即成本的最低限度,竞争者价格的参考标定点及产品特色所
格,使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。确定的最高限度这三个因素影响和制约。企业在权衡这三个
( 3) 市场占有率最大化。制定尽可能低的价格来追求市因素后确定一个特定的价格。具体的定价方法有以下几点:
场占有率领先地位。( 1)成本加成定价法
( 4)服务质量最优化。在市场上服务质量领先的目标,要即