毛绒玩具网络营销策划书.doc

蒀丫丫动画毛绒玩具网络营销策划书袇目录***一前言……………………………………………………3芅二当前营销部门的营销资源……………………………4袁三影响企业网上营销的因素……………………………5蕿四企业目标………………………………………………9袆五行动方案………………………………………………10芅(一)市场分析…………………………………………10节1背景资料…………………………………………10肇2目标消费者分析…………………………………11蚅Ⅰ基本情况………………………………………11莅Ⅱ态度倾向………………………………………13荿Ⅲ行为特点………………………………………15蝿3竞争状况分析……………………………………16蒄Ⅰ非产品优劣点……………………………………16蒄Ⅱ竞争者的营销对象………………………………17螀4产品分析……………………………………………17芇Ⅰ产品特点…………………………………………17蒇Ⅱ产品优劣势比较…………………………………20薄5销售分析……………………………………………21膁Ⅰ地域分析…………………………………………21罿Ⅱ竞争对手销售状况………………………………21芆(二)企业目标蚄(三)企业市场战略…………………………………………22薂1市场营销定位……………………………………22莇2产品定位…………………………………………22羅3包装策略…………………………………………22螄4零售点策略………………………………………22羃(四)广告战略………………………………………………22膈1广告目标………………………………………………22肈2广告定位………………………………………………22袄3广告口号………………………………………………22腿4广告创意策略…………………………………………22袀5广告设计………………………………………………23螆(五)网络媒介战略……………………………………………23袄(六)预算分配…………………………………………………24薀(七)广告效果预测与评估……………………………………24芈六维护……………………………………………………………24薅七控制……………………………………………………………24羄羁羀莄肄网络营销计划莂一前言蒈丫丫动画毛绒玩具商城,成立于2000年。是国内一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业动漫毛绒玩具生产企业,商城秉承精益求精,诚信为本的经营理念,为客户提供全方位的优质服务,为客户提供安全优质的快乐生活伴侣。商城主要生产销售各类动画系列毛绒玩具,如喜洋洋与灰太狼、天线宝宝、长江七号、海底总动员、功夫熊猫等。莇品牌愿景:中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌膃品牌使命:引领环保毛绒玩具的潮流与发展葿品牌定位:中低端消费玩具品牌膀品牌个性:安全、环保、实用、怀旧膆经营宗旨:为消费者提供高满意度的动画毛绒玩具芃企业精神:诚信、务实袀核心竞争力:品牌效应品质取胜信誉取胜蚈由于本商城现仍是运用传统模式销售产品,知名度还是很低,当前市场占有份额很小,目标消费者大部分只是本地区的青年人。虽然说这样会有很大的发展前景,但需要我们的开拓创新。袅为吸引消费者眼球,增加顾客浏览量,进而扩大商城知名度,形成品牌效应,打造中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌。在传统的销售模式下,我们要定期举办促销活动:甩卖、消费回馈、秒杀等等,以众多优惠吸引消费者。在现有社会逐步网络化的势态下,我们应结合商城现状,分析毛绒玩具市场、分析目标消费者需求、分析竞争对手市场、分析本企业市场,总结自己商城的不足与优势,然后,,制定与本商城相应的网络宣传页面,结合网络互动特性和多媒体技术,以炫目的网页内容抓住消费者注意力。并设计与宣传页面相链接的销售渠道,加之电子支付手段再配以相应的物流配送体系,以提供高质服务,提高消费者满意度,增加消费者成功购买量。于网络扩大商城知名度,并借助电子商务平台,实现企业的最终目标。莃二当前营销部门营销资源芁我们拥有先进的生产设备,专业的产品研发设计人员。时代在进步,社会在发展,我们在不断追求毛绒玩具观赏性的同时,也对其功能性和实用性等附加值加大了研发力度,所生产的产品受到广大消费者的青睐和同商的赞赏。莀我们还拥有技术娴熟的工作人员和经过专业培训的质检队伍。制作过程中,全员树立质量优质、低碳环保意识,立志使本厂产品成为中国毛绒玩具权威质量的市场指导产品。羈我们的企业宗旨是:诚信为本,质量为优。我们的经营理念是:为消费者提供高满意度的动画毛绒玩具。蒃但是,当前我商城并未设立网上营销专柜,销售人员也只是做做传统的市场销售。商城还未网络化,拥有的电脑只是用于员工的娱乐、消遣,销售部门也没有专门的电脑设备,现有的销售人员也只是懂得一些简单的电脑基本操作技术,然而,并不拿来用于商品的宣传