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跨国公司的本土化战略与本土企业的应对策略
施瑞龙
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南昌大学经济与管理学院,江西南昌++$$%’
!摘要" 在中国的经济状况发生巨大变化的今天,跨国公司改变长时间以来一直实行的“国际战略”,开始
越来越多的实行本土化战略,主要有:人力资源本土化;研发中心本土化;配套产品本土化;营销
“”
%, 本土化;融资本土化等。但跨国公司在中国也存在一定的劣势,本土企业针对实际情况,可以
采取不同的策略,如与跨国公司实行合作,实现“双赢”;走专业化与多元化动态结合的道路;实行
“查缺补漏”策略;实行“走出去”策略等。
!关键词" 跨国公司;本土企业;本土化战略;应对策略
!中图分类号" -#’./ ’!文献标识码" 0 !文章编号" )$$. & 1$#% 2#$$% 3)) & $$’# & $#
一、跨国公司主要的本土化战略分析异性,跨国公司根据各国所能承受的价格或各国的成本来定
价,并考虑会被起诉为“倾销”的问题;在分销渠道方面,跨国
人力资源及管理本土化。不同地区、不同国家的风俗
)/ 公司分销商品时以适应当地实际情况的分销渠道来进行,或与当地商业企业合作或另辟渠道,并尽量考虑各种可能出现
时不得不考虑当地的实际情况,力求与当地政府的政策和目
的异常情况以缩短渠道提高效益;在促销方面,跨国公司根据
标一致,并充分考虑员工的文化差异。当跨国公司刚进入中
不同地区的经济状况和消费结构选择合适的广告媒介,并根
国时,管理者是“老外”,公司业务开始走入正轨后,管理者变
据所在地区、所在国的风俗****惯、民族节日适时地推出符合当
成了“港台”,历经十年后,管理者中久经考验的本土管理人
地情况的促销策略,充分满足了消费者的情感需要。
才逐渐增多,正日益成为其子公司的领导者,以取代“港台”
物资及配套产品采购本土化。当“跨国(中国)公司”的
完成本土化。跨国公司注重通过各种渠道创造优越条件,让%/
核心产品实现本土化后,跨国公司采取进口物资及配套产品
员工去实现他们的个人价值,从而创造一种独特的企业文
的方式时,将大幅增加其成本,丧失竞争优势,同时也会受到
化,使广大员工凝聚到一起,其主要目的在于利用本地员工
政府的限制。而跨国公司采取物资及配套产品采购本土化的
更了解自己本土的政治、经济、文化的优势,更好打入本地市
策略后,将不仅使跨国公司大幅度缩减了购货时间和成本,
场并扩大其市场份额。
为竞争力增加了砝码,同时也可能受到政府的支持,享受更
实验室与研发中心本土化。从年代初开放以来,各
#/ ($ 多的优惠政策,如年爱立信在中国的采购是亿元人
大跨国公司纷纷在中国投资建厂,是所谓的“三资”企业,目)*** +*
民币, 年则增长到亿元人民币。摩托罗拉的本地采
前仍在日益增多。到了年代后期,由于中国经济的发展前#$$$ )%*
*$ 购也有很大的增加, 年是了亿美元, 年采购额
景日益看好,跨国公司在产品生产本土化的基础上

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