乐吧薯片广告策划案.ppt

乐吧薯片广告策划书
第一部分市场分析
一、营销环境分析
二、市场概况
三、营销环境分析总结
第二部分消费者分析
一、现有消费者分析
二、潜在消费者分析
第三部分广告策略
一、广告目标
二、广告地区
三、广告市场策略
第四部分广告表现策略
第一部分
市场分析
一、营销环境分析
(1)不稳定的消费心理和市场格局:
在零售食品的市场中,不同消费者的消费心态不同,薯片的消费族群聚集城市,小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识,而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水。(2)不断提高的生活质量和食品零售总额:  近年来,追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求,也由此带动了食品零售总额的大幅度提高,乐吧薯片所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。
2、市场概况
目前,国内薯片生产企业大部分出于分散经营,生产规模小的状态,生产成本较高,难以生产出较高附加值的产品,新市场开发资金匮乏,老市场维护投入不足,广告宣传无力,缺乏社会影响力,企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲。在市场竞争中靠降价、促销等低层次营销手段过度竞争,导致人力资源、市场资源浪费,企业利润微薄,无力开发新市场和扩大生产经营规模;无力研发新产品满足市场需求;无力形成多元化经营,产品单一,风险过大;企业利润微薄,单靠自身积累,难以应对国内同行的竞争。
生产成本高,油炸薯片品质、色泽、口感波动较大,致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位,无形中限制了整个油炸薯片行业的发展。马铃薯储藏、运输设施落后,也制约了产品质量的提高和企业的发展。据业内人士介绍,目前,中国油炸薯片行业没有国家标准,生产标准参照油炸小食品,因此,指标控制不严,在产品生产、检验过程中,多以各企业制订的标准为准,各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异,使产品内在品质参差不齐,导致产品在市场上的竞争力不强,难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。
乐吧薯片秉承这自己的特色,与别的薯片不同,它有自己的硬度以及口感,与其说是薯片不如称只为比较小巧的饼干。在北方销售范围十分广泛,大多数地区售价仅为2元,从这一点上与别的薯片生产商进行竞争,深受学生一族喜爱。
3、营销环境分析总结
(1)市场机会:  整个市场将不断扩大,需求量迅速提高,消费者对品牌认识的意识在增强。
(2)市场威胁: 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额,乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌,而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场,且还在不断增多,使得市场竞争愈发激烈。
(3)企业在市场中的优势:
随着多年的发展,乐吧薯片已经有了很大的品牌影响力一级企业实力,独家赞助电视节目,播出广告等,都深入人心,从个人角度讲,这也算是不错的食品了。