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海尔销售渠道管理体系
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海尔概况
企业历史
成立时间:1984年起步
企业性质:国有制
员工人数:2万多人
销售收入
1999年国内销售收入:215亿
2000年国内销售目标:300亿
企业情况
品牌价值:中国家电的第一品牌,中国十大驰名商标之一
产品种类:海尔集团可生产58大门类,9200多个品种的产品
产量:由84年的74台冰箱发展到99年的主导产品产量达880万台
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海尔的发展历程
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
名牌战略
多元化战略
国际化战略
1999
以质量为中心
以冰箱为龙头创名牌,
建立全面质量管理体系。
实施国际化战略,强化内
部市场链,发挥员工的源
头作用,整合市场资源,
保持高速稳定发展,创立
国际驰名的海尔品牌.
通过企业文化的延伸及“东方亮
了再亮西方”的理念,
多元化扩张,实施多元化战略,
从冰箱单一产品转移到白色家电
世界500强
良好应变能力
抵御风险能力
规模
管理优势
品牌优势
网络
资本优势
2000
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近年的经营业绩
年销售收入(亿元)
在世界家电企业中发展速度排名第一
年均增长率
48%
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现在海尔公司组织结构图
海尔集团董事局
战略决策委员会
董事局秘书处
集团总裁
执行总裁
副总裁
副总裁
副总裁
推进本部
职能中心
产品本部
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推进本部
海外推进本部
美洲事业部
欧洲事业部
中东事业部
亚太事业部
新市场事业部
物流推进本部
采购事业部
配送事业部
储运事业部
资金推进本部
资金流入事业部
资金流出事业部
资产审计事业部
会计核算事业部
商流推进本部
山东事业部
华南事业部
东北事业部
华东事业部
华北事业部
中南事业部
冰箱顾客事业部
西北事业部
旅游产品事业部
西南事业部
空调顾客事业部
洗衣机顾客业部
彩电顾客事业部
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产品本部
制
冷
产
品
本
部
空
调
产
品
本
部
洗
衣
机
产
品
本
部
信
息
产
品
本
部
厨
卫
电
器
本
部
技
术
装
备
本
部
直
属
事
业
部
通讯
事业部
住宅设施
事业部
生物工程
事业部
冰箱
事业部
海外冰箱
事业部
冷柜
事业部
超市
事业部
洗衣机
事业部
海尔梅
洛尼公司
顺德
海尔公司
空调
事业部
商用空调
事业部
三菱重工
海尔
武汉
海尔
电子
事业部
合肥
海尔公司
计算机
事业部
电工
事业部
电热器具
事业部
中试
事业部
模具
事业部
能源
公司
7
职能中心
技
术
中
心
规
划
发
展
中
心
人
力
资
源
开
发
中
心
法
律
事
务
中
心
企
业
文
化
中
心
保
卫
中
心
冰箱
事业部
海外冰箱
事业部
冷柜
事业部
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海尔各本部职能
海尔集团
推进本部
产品本部
职能部门
海外推进本部负责海尔海外的销售
商流本部负责海尔所有产品的市场开发,销售网络,市场推广等
物流本部负责海尔原材料采购,向各事业部生产车间的配送,各工贸公司产成品的运输,仓储
资金流本部负责集团的财务,代管各工贸公司的财务。
各产品事业部负责产品的开发和生产,各地工贸公司向事业部订货,事业部负责生产。
集团的职能部门负责公司战略发展方向,宣扬企业文化,人力资源管理等支持功能。
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海尔公司2000年以前的组织结构图
建
设
监
理
公
司
能
源
公
司
营
销
中
心
国
际
贸
易
有
限
公
司
总
裁
办
公
室
企
业
文
化
中
心
咨
询
认
证
中
心
财
务
中
心
资
本
运
营
中
心
规
划
发
展
中
心
工装发展部
海外推进本部
洗衣机住设本部
空调电子本部
冷柜电热本部
冰箱电工本部
海尔家电工艺装备研究所
海昌泰塑料胶公司
胶州金华塑料公司
海尔印刷厂
华东包装厂
洗衣机事业部
洗衣机销售公司
海尔梅洛尼公司
顺德海尔公司
住宅设施事业部
超市事业部
电热器具事业部
武汉海尔公司
冷柜销售公司
冷柜事业部
餐饮事业部
海外冰箱事业部
小家电事业部
冰箱销售公司
冰箱事业部
电子事业部
三菱重工海尔
空调销售公司
空调事业部
信息产品本部
通讯事业部
电子事业部
计算机事业部
技
术
中
心
人
力
资
源
开
发
中
心
生物工程部
海尔公司
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