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文档介绍
地产营销创新的13种手法
成全机构董事长全忠
2010-03-05
学习、借鉴、模仿,也是一种创新。
房地产营销的四大显性困难
困难1:来人量如何增加?
困难3:价格表如何制定?
困难2:成交率如何提高?
困难4:营销费如何使用?
房地产营销的两大思维框架
企业战略
现金流
利润率
价格&利润
广告&活动
费用&渠道
开发策略
营销策略
销售策略
销售目标
推广
销售
市场
产品
客户
核心策略
核心困难
核心优势
如何营造品质感和价值感?客户的敏感点在哪里?
品质感>品质
价值感>价值
手法1:产品的“双感”原则
客户体验管理做到位了吗?样板区、样板房的冲击力何在?
现场不能有遗憾
细节不可无震撼
手法2:现场的“双han”原则
道路指示系统
样板房
现场围挡
现场售楼处
看房通道
标识牌
小区实景
现场无遗憾的重要细节:
成全机构董事长全忠
2010-03-05
学习、借鉴、模仿,也是一种创新。
房地产营销的四大显性困难
困难1:来人量如何增加?
困难3:价格表如何制定?
困难2:成交率如何提高?
困难4:营销费如何使用?
房地产营销的两大思维框架
企业战略
现金流
利润率
价格&利润
广告&活动
费用&渠道
开发策略
营销策略
销售策略
销售目标
推广
销售
市场
产品
客户
核心策略
核心困难
核心优势
如何营造品质感和价值感?客户的敏感点在哪里?
品质感>品质
价值感>价值
手法1:产品的“双感”原则
客户体验管理做到位了吗?样板区、样板房的冲击力何在?
现场不能有遗憾
细节不可无震撼
手法2:现场的“双han”原则
道路指示系统
样板房
现场围挡
现场售楼处
看房通道
标识牌
小区实景
现场无遗憾的重要细节:
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