博澳城一元家电竞拍活动方案.doc

博澳城一元家电竞拍活动方案由于现阶段项目有效到访客户量呈下滑趋势,为了更好的配合12月份暖冬置业计划以及为销售补充新的客源,建议项目本周日(12月11日)举办一元家电竞拍活动(具体竞拍开始时间建议为周日下午3点,视当天客户到访量适当做调整),通过一元家电竞拍作为为噱头,销售人员展开CALL客工作,同时借助短信的投放,拉动有效客户量的上升,促进成交。一、活动举办形式及流程:客户到访项目(周日)客户在拍卖场地集中主持人宣布一元家电竞拍开始客户通过出价竞购家电竞得家电的客户在拍卖处付款客户领取家电二、拍卖家电设置及费用:1元竞拍家电明细表序号种类数量单价总价1容声双门冰箱1200020002电脑小音箱2991983煮蛋器3992974电热水壶5994955电吹风5492456电风扇10————7加湿器2————8搅拌机10————9电暖器20————总计3235备注:后面4项仓库有库存三、活动节点铺排:分类工作人员工作时间工作内容对接人总协调周伟昌陶鲤12月11日现场总控及突发事件处理周伟昌陶鲤拍照陶鲤活动现场拍照陶鲤中奥电工中奥电工12月10日下午2:30前把音响和供放调试好,音响放在营销中心大堂的水池两旁负责工程类,音响电源接驳客服同事财务出纳负责收取竞拍家电的款项及派发家电保安中奥保安竞拍现场增设一名保安维持秩序及协助派发家电其他注意事项本次活动需要活动公司提供主持人1名,负责竞拍家电四、1元家电竞拍形式:形式一:1元起拍,以价高者得为原则,主持人通过三次确认报价,无人再次加价,则报价人获得本次家电的购买资格。形式二:采取估价形式,主持人通过客户所报的竞购价格,宣布最为接近家电原价的客户获得购买资格。五、活动CALL客口径:尊敬的××先生/小姐您好!现在讲电话方便吗,我是博澳城的XXX,我们本周日(12月11日)有一个1元家电竞拍活动,拍卖家电大到电冰箱,小到电暖器等,不知道您有兴趣参加吗?同时我们年底推出了暖冬置业计划,开发商拿出少量单位以暖冬优惠价格给员工内部购买,价格从每平方米XXXX元起,从本周开始认购,套数有限先到先得。请问你有购房的计划吗?有:什么时间能过来。因为数量只有10套,售完即止。没有:没关系,你可以把这个信息带给你有购房计划的亲戚朋友,谢谢。合富辉煌博澳城项目组2011年12月5日