企业领导智慧心法--1210(精).doc

《企业领导智慧心法》1、人民币汇率问题2、劳动力成本3、经营成本4、竞争形势激烈,产品的有效周期缩短5、进入门槛太低,同质化竞争激烈辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前。第一版块:老板的思维系统痛苦来自于思维有问题1、核心思维人类所有伟大的成败都与核心思维有关智慧:在宗教上,智慧就是觉悟、开悟、明了、放下的意思在红尘中,遇到问题知道怎么做,遇到任何问题处理任何事物触及根本,抓住核心如:家庭性、情教育小孩儿逆反,是他建立自我的过程旅游玩人生就是在一个好玩的地方和几个好玩的人一起做一件好玩的事如:学****学****的核心不是和别人学方法,不是学招数,而是学别人生发方法的智慧学****之道在于生发第二版块:选事的核心1、从被逼无奈到以此为乐报仇雪恨靠坚持,谁也坚持不下去,成大业者,就是触摸到了一个字----乐三乐理论:自己乐---你选的事必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷、最快乐的事员工认可老板就是有梦想、有追求、想成事。你把心放在事上,员工就把心放在你身上让顾客乐----如:互联网让员工乐----快乐文化2、优势成长论中华文化是个改错文化,但很少有人通过改错成就事业,成大业者,就是把自己的特点变成了优势,把优势发挥到了极致如:你成功有你的法门,别人的方法再好,你不一定学的会,你一定要知道,你走到今天是靠什么得来的。企业必须在高速发展中解决问题,而不是停下来解决完问题了再发展如:你必须要有你的节奏你做事必须有你独到的节奏,不能为环境所动,不为市场所动,不为竞争对手所动。成就一件事不是一天两天,一年两年的事,而是三年五年甚至一生一世的事3、你必须对行业有独到的理解、独到的把握、独到的感觉。竞争尤其是价格战来自于同质化,来自于低门槛如:差异化、定位、创新产品的竞争必须有差异化餐饮业娱乐业、文化产业如:可口可乐---***装修业---了解客户的家庭文化所有的产品必须承载起某种文化、某种精神、某种道义产品战略问题:1、必须让你有感觉2、必须把你的优势发挥出来3、必须找到你独到的理解、节奏、法门强势思维,精英思维第三版块:薪酬机制企业问题:1、怎么才能吸引来人2、怎么才能留住人3、发工资发多少,员工会满意?4、工资涨了,老板成本增长上去了,老板不挣钱怎么办?5、涨了工资就能解决所有的问题吗?6、有没有不涨工资也能解决问题的办法?一、工资与成本经营企业就是经营人性、经营人心胖东来----中国坪效、人效第一名老板的第一要义就是复制出像自己家人一样操心的人人为什么会操心?----这件事和他有关系有关系你现在做的这件事和多少人有关系?大企业就是大家的企业王说:回头看,怎么涨工资怎么赔;向前看,就不会赔维尔奇说:工资最高的时候成本最低会计成本机会成本执行力来自于凝聚力凝聚力来自于物质动力、精神世界物质动力来自于分配(老板分钱的胸怀)分涨工资机制的核心:A、满足绝大多数员工基本的物质需求,免去他们的后顾之忧,让他们能够体面生活,他们就不再把心思放在找工作上了,就会安心、操心。如:高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定B、把核心层变成小老板,让其他人和企业有关系,他们就不再把心思放在找工作、创业上了,就会安心、操心如:高于同城同行业50%-100%,管理层相对稳定多多益善财聚人散,财散人聚二、分红机制如:岗位分红总经理利润分红10%副总经理2%规定一个利润指标,如:5000万。超出部分,20%归总经理,20%归其他的副总经理岗位分红容易造成管理层的短期行为项目分红:对管理层和其他参与人员,拿出某个项目的利润或者销售额的一部分,对相关人员分红弊端:容易造成项目不均,导致收入不公全员快速奖励机制:人人有份,当日兑现,按工资占比发放分红到一定程度,营业额稳定,利润稳定,就可以把一定的分红转化为基本工资发放。员工有积极性,老板风险很小。特点:1、必须快速,周期越短越好2、适用于全体人员,管理层可以考虑用岗位分红、项目分红,周期相对长一些3、服务型企业进行日结算或现结的,如:各种商店、餐饮、零售业,可以用销售额或者利润考核分红4、对于不能日结的企业或者工业企业、生产型企业,可以包产量、产值,可以包费用所有的消耗,包括原材料、水电气、低质易耗品甚至时间都可以承包三、期权制用实物、薪酬、股权等形式锁定管理层,激励管理层。如:于东来买车工作5年以上的管理人员,第6年多发1-3年的工资,多发的工资按24个月平均发放如:在企业服务20年退休人员,一次性补偿10万-50万工资,在企业服务30年退休人员,一次性补偿20万-100万元工资如:股份持股条件:基层员工工作5年以上,可以购买公司1000股股票,8年以上,可以购买2000股股票,10年以上可以购买3000股股票期权最大的特点就是只有权力,没有义务管理层,如:科长,三年可以购买1000股,五年可以购买3000,处长一年可以购买1000股,两年