销售人员怎么招？.doc

《营销员面试题库A类》(A类:适用于有过电话营销工作经验的应聘者)重点考查:1、为什么放弃原来的电话营销工作2、考查其在以往电话营销工作中反对循环的功力(应变能力、是否容易放弃等等)考查内容面试问题考查目的求职动机20分1、你对我们公司了解吗?你是怎样评价它的呢?2、目前市场也有很多公司在招募电话营销员,你为什么选择来我们公司面试呢考查应聘者是否主动了解过应聘公司,求职是否有目的性应变能力10分3、你为什么放弃原来的电话营销工作呢?如果在今后的工作中你又面临了同样的问题,你仍会选择离职吗?4、如果有一个人在公众场合当众揭你的短处,你会如何处理?考查应聘者离职原因及面对突发事件的处理能力专业技能20分5、有没有顾客反应你们公司电话营销的产品太贵了?你是如何回答的呢?6、在你以往的电话经销经历中,被顾客挂断电话的次数多吗?你一般是如何处理的呢?7、在这家曾经工作过的这家公司,你每个月的底薪多少?每个月的提成平均可以拿到多少?考查应聘者的销售技能的专业性及成单能力抗压能力20分8、你有没有过失业的经历,你那时的心态是怎样的呢?9、如果你的上司是一个非常严厉的人,时常给你巨大的压力。你觉得这种领导方式对你有何利弊?考查应聘者的压力承受能力成功渴望10分10、你在选择一份工作中最看重的是什么?(应聘者可能回答成长空间、培训机会等比较空泛的内容)可以根据其回答内容要求应聘者具体描述。11、描述一下公司二星级销售员的大致待遇,观察对方是否有渴望的表情考查应聘者是否有对成功的渴望语言表达能力10分根据应聘者的情况综合打分考查应聘者的语言表达及逻辑思维能力精神面貌10分根据应聘者的情况综合打分考查应聘者的精神面貌是否积极向上从我们刚才的面试中,你能总结出几个我的性格特点吗?理由是什么?(反应能力)你能尝试向我推销一件你熟悉的产品吗?(专业技能)《营销员面试题库B类》电话营销员面试题及考查表(B类:适用于无销售工作经验的应聘者)重点考查:1、是否具有做电话营销的潜质(抗压能力、语言表达能力)2、是否自信以及自我认知能力如何考查内容面试问题考查目的求职动机20分1、你对我们公司了解吗?你是怎样评价它的呢?2、你原来并没电话营销工作经验,你为什么要来我们公司面试呢?考查应聘者是否主动了解过应聘公司,求职是否有目的性应变能力10分3、你为什么放弃原来的工作呢?如果在今后的工作中你又面临了同样的问题,你仍会选择离职吗?4、你认为做好一名销售人员应该具备哪些素质呢?考查应聘者离职原因及面对突发事件的处理能力自信与自我认知20分5、能用三个词来描述你的性格吗(你的朋友们都如何评价你呢?)根据应聘者的回答挑选一个词要求其举例描述6、像你学的这个专业这么不好找工作,如果让你重新选择一次,你还会