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第八章目标市场营销战略
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湖南工程学院经济管理系
第八章目标市场营销战略
第一节市场细分战略
第二节市场选择战略
第三节市场定位战略
本章结构提示
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学****目标
掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
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第一节市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
营销视野1 零食消费男女有别,细分市场有潜力
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
营销视野2 中国消费者的五种面貌
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
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一、市场细分战略 的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
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市场细分战略的发展
大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing
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二、市场细分的作用
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市场细分举例
1、服装市场细分
传统
时装
休闲
老年
中年
青年
少年
童年
婴儿
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市场细分举例
2、彩电市场细分
厅客
房厨
卧室
轮船
飞机
汽车
楼宇
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营销视野1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1]
为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:
一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。
二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。
三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。
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