巴马活泉市场营销规划大纲.ppt

XX市场推广大纲营销策划推广目录大框市场调研分析品牌文化延伸销售目标与分解市场营销方案市场推广物料制作展开营销市场调研参考解析瓶装水市场成长飞快全球2012年售出1亿5000多万吨的瓶装水,若把水全倒在一起,需要3个澄清湖水库才装得下。而光是支撑这个产业,每年就必须消耗1800万桶原油,以及1300多亿加仑的水当原物料。而以自来水生饮管线十分普及的美国为例,光是去年,平均每位美国人仍消耗了167罐的瓶装各式饮料。其中关于瓶装水的需求,在这30年来竟成长了20倍,超越了咖啡、啤酒等饮料,几乎和碳酸饮品并驾齐驱。不过,瓶装水在美国热卖,并不是因为这几年美国缺水,纯粹只是营销手段的成功。像是Aquafina、Dasani、Perrier、Evian等这些大牌子,把瓶装水塑造为健康、清新、甚至是时尚的象征。追逐时尚,却让环境付出了代价。西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场伴随着全国动车组快速列车将增加至217对,万吨机动车组饮用水这个大单落在了5100西藏冰川矿泉水的头上。据了解,从明日开始,5100西藏冰川矿泉水将在全国铁道系统的123个车站、1736列动车组列车、113个铁路宾馆陆续亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端饮用水市场,随着有史以来最大一笔团购大单浮出水面,5100西藏冰川矿泉水这匹黑马在今年瓶装水销售旺季,将整个水业市场搅动得热闹非常。上万吨团购大单归属揭晓据介绍,机动车组饮用水的团购量达上万吨,相当于北京市瓶装水市场全年销量的1/60、上海市的1/70。同时,动车组也是高端消费人士的聚集之地,在庞大销售数字的同时,其品牌有效曝光率更是让这一订单充满诱惑。众所周知,国内水业市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈,一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端,水业市场却一直是波澜不惊。%市场份额的依云矿泉水,进入中国市场20年,其市场进展与广告投入完全不成正比。“高端饮用水消费人群已经形成,市场发展到了一个临界点,大爆发时代即将开始”,5100西藏冰川矿泉水销售负责人李玉平在接受记者采访时表示。资源是把利剑手执水源优势,5100西藏冰川矿泉水这匹06年才低调入市的黑马,对欧洲市场发起进攻。“高端饮用水是一个非常特殊的产品。水源地是决定产品质量的关键所在。西藏的冰川矿泉水被外国专家称之为完美的水,无论在全球任何地方,它的产品竞争力都是勿庸质疑的。我们的问题是在于,如何打造一个真正国际化的品牌”,李玉平告诉记者说,公司目前正在组建一个具有国际化品牌运作经验的团队。在5100西藏冰川矿泉水业紧锣密鼓布局国际市场的同时,吉林长白山矿泉水品牌联盟的核心企业——“星岛”矿泉水已经扣开了韩国市场的大门,去年出口量为400吨。而山东的“深海泉”,也正在加紧对日本市场的拓展。竞争对手研究消费者价值取向模型2消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择;多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实。消费者研究了解需求,提供和满足需求口味生产能力包装含量明智购物合理价格品牌知名度出厂标准年龄段营养健康服务生产工艺创新/科技质量可靠购买便利性水源产地科技成分R需强化区域需弱化区域传统理性价值区传统感性价值区需要的可有的不需的价格敏感区潮流理性价值区潮流感性价值区简约型价值区E_+消费者需求元素与价值区间分析图解3消费者研究了解需求,提供和满足需求