王老吉网络营销案例分析.docx

王老吉网络营销案例分析一、公司简介:广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。二、王老吉产品分析:王老吉以“清热解毒,预防上火”这个特性打入市场。:(1)产品的性能有:清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热,声沙哑痛。主沉熬夜积火,燥热积滞、便秘、口干尿赤,牙痛溃疡等症,清热解毒、祛痘养颜。(2)产品最突出的性能是:清热解毒预防上火(3)产品最适合消费者需求的性能是:清热解毒预防上火。:企业赋予产品的形象:王老吉诞生于1828年,被称为凉茶始祖,成为当地人日常的保健医药饮品,用来“清热解毒袪暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。:消费者对产品形象的认识:由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。:产品定位:预防上火的饮料。三、王老吉消费者分析::、登山等场合。,饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。,消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。:消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”,“健康,小孩老人都能喝,不会引起上火。四、王老吉的网络营销分析王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。2003年,王老吉的宣传推广投入4000多万,2004年则增加到1个亿,2005年1个多亿,2006年世界杯期间广告投入更是激增,全年的广