理财销售话术2.doc

公司、产品、异议处理话术(以下内容仅供学****和参考,不代表公司观点)关于“公司”的异议处理1.“智胜普惠?我没听说过你们公司。”答:先生,您可能工作比较忙,没有关注过我们公司,智胜普惠是智胜财富为配合互联网金融,金融创新成立的一家全国性的财富管理公司,总部设在武汉,关注于资产证券化、票据业务、海外保险的专业互联网金融服务机构,现管理客户资产超10亿元人民币。“金智通”话术2.“金智通”产品要素介绍答:王先生,今天想跟您介绍一款,我们智胜普惠的一款明星产品,叫金智通,它是一个优质债权转让产品,类固定收益的,而且起投门槛10万就可以了,期限灵活,1个月、3个月、6个月、12个月、24个月都可以,非常适合家庭做资产配置,更重要的是,金智通收益较高,%,而且是固定收益,保本保息,非常安全。我们这款产品可以说是现在小额投资固定收益类理财最安全的产品额,每笔债权都对应优质的资产包。3.“金智通”,:智胜普惠内部风控严密,拿金智通这款产品来说,所有债权项目都是智胜普惠先以自有资金出借,形成债务债权关系以后,再向投资人进行转让的,这样可以保证投资人的资金投向明确,挂钩资产清晰。也就是说,智胜普惠拒绝资金池,没有真实的债权项目,智胜普惠是不接受任何投资人的投资的。所以我们金智通产品额度相对来说比较紧张,再加上这款产品推出时间长,客户都比较认可,一般都是需要预约才能购买的。,:债权项目成立前,我们会针对所有借款人做非常完备的尽职调查,包括借款人征信情况是否良好,第一还款来源是否充足,借款资金用途是否合法等等;除此之外,更重要的是我们所有的债权项目都是进行强制抵押的,而且抵押物都是一二线城市产权清晰的成熟物业,抵押率不高于60%,这样最大程度的保证投资人的资金安全。另外,在这个过程中订立的借款合同、补充协议、抵押合同、和人担保等相关文件均进行强制性公证,相关资料随时可供客户查询阅读,所以我们真正能够做到每笔债权真实可靠。保证客户每笔投资,均有对应的优质债权,而且债权及抵押物情况,在合同中都有体现。:为了保证客户与风险完全隔离开,,无论何种情况造成甲方收益和本金不能及时收回的,智胜普惠会在五个工作日内全额先行垫付给甲方。也就是说,即使借款方没有按时还款,智胜普惠也会先行垫付客户的本金和收益的,之后再去处置抵押的房产进行资金的回收,这样既保证客户收益,又将风险与客户完全隔离。合同是这么写的,3年时间智胜也是这么做的,3年时间笔笔兑付,您大可放心。3.“金智通”与银行理财比较答:银行理财产品有募集期,而且每期银行理财产品中间都有间隔时间,很难做到到期马上衔接,实际年化收益比你看到的更低。所以单位从收益来看,金智通非常有优势。除此之外,投资金智通产品的投资人,能够清除的看到自己资金的投向,客户有选择权,而银行是不会告诉你,你的钱投去哪里的。最后就是我们在合同中约定流动性支持,不论何种情况……,所以,金智通之所以推出3年还这么受欢迎,就是因为他真正能够做到安全的同时,兼顾较高的收益。4.“收益率这么高安全吗?”答:先生,理解您的想法,很多人都有这样的担心,我们智胜普惠成立至今间,所有产品笔笔按期兑付,没有一笔逾期,如果我们的产品不够