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晋商成功之道
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道路、方法
“道”之释义本质、规律
灵魂、“非常道”
组织精神
企业成功之道战略规划
方法技巧
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晋商成功之道长远战略
有效方法
引言
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一、渊源与成就
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1、历史
►“山西帮”、“西商”、“山贾”。
►《国语》:“绛之富商,韦藩木楗,以过于朝,
唯其功庸少也,而能金玉其车,文
错其服,能行诸侯之贿。”
►计然:“贾人旱则资舟,水则资车。”
►范蠡:“贵上极则反贱,贱下极则反贵。”
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2、成就
►春秋战国是的商业大国。
►明清十大商帮之首,称雄500年。
(晋、徽、鲁、闽、粤、陕、浙,江右、龙曲和洞庭商)
►“汇通天下”:中国、俄国、日本、阿拉伯等地。
►东北:“先有曹家号,后有朝阳县”
内蒙:“先有复盛西,后有包头城”
青海:“先有晋益老,后有西宁城”
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►太谷曹家: 1820~1850年代经营13种行业,640多个商号,,资本1000多万两白银。
►商号大盛魁:极盛时同蒙古的贸易额年约1000万两白银,每年有1500峰骆驼运输,员工六七千人。
►日升昌票号:光绪32年14个分号,每个分号平均年汇兑230万两白银,总分号不少于400家,总汇兑八亿多两。
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二、深远的战略眼光
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1、掌控个人命运
(1)反抗命运
►万历《汾州府志》:“平遥县地瘠薄,气刚劲,人
多织耕少。”
►乾隆《太谷县志》:“民多而田少,竭丰年之
谷,不足供两月。故耕种之外,咸善谋生,跋
涉数千里率以为常。土俗殷富,实由此焉”。
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►《走西口》:
哥哥你走西口,
小妹妹我实在难留。
手拉着哥哥的手,
送哥送到大门口。
哥哥你走西口,
小妹妹我有话儿留:
走路要走大路口,
人马多来解忧愁。
紧紧拉着哥哥的手,
汪汪泪水扑沥沥地流。
只恨妹妹我不能跟你一起走,
只盼哥哥早回家门口。
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(2)艰苦创业
►咸丰《汾阳县志》:“晋省天寒地瘠,地物鲜
少,……人稠地狭,岁之年入,不过秫谷
豆。此外,一切家常需要之物,皆从远省
贩运而至。”
►光绪《永济县志》: (明)“蒲州人韩玻,娶妻
薛氏,婚后不久,尚未生子,商于淮,操劳
致病,死于淮。薛氏闻讣,恸不欲生,既痛
守寡又恨无子。这时弟妻慰曰:嫂得无念后
嗣乎,我生男,即为伯后,薛氏泣谢。”
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