绩效考核方案-销售总监.doc

***公司2017年度绩效考核书被考核人姓名:职务:总监汇报上级:中心总经理考核时间:-:考核领导小组岗位职责:组织、领导部门销售人员完成销售目标;统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作;统筹管理下属业务员的客户资源,维持良好的客户关系;培养销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;负责下属部门的行政管理工作;一、年度业绩考核指标:(扣除返点等成本费用后的执行且到款额)类别考核周期年度考核指标(万元)季度考核指标(万元)个人考核季度40001000团队考核年度4000-二、奖惩细则1、个人考核方式::以季度为考核周期;提成=到款额×相应提成比例×考核系数;到款且执行额<任务额的25%任务额的25%≤到款且执行额<任务额的50%任务额的50%≤到款且执行额≤任务额的100%到款且执行额﹥任务额的100%:★以季度为考核周期;★提成=到款额×相应提成比例×考核系数;到款且执行额<任务额的25%任务额的25%≤到款且执行额<任务额的50%任务额的50%≤到款且执行额≤任务额的100%到款且执行额﹥任务额的100%;季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例(完成总额)完成情况提奖比例(奖金档)季度到款及执行额≥季度任务额的90%‰季度任务额的80%≤季度到款及执行额<季度任务额90%5‰季度任务额的70%≤季度到款及执行额<季度任务额80%‰季度任务额的60%≤季度到款及执行额<季度任务额70%4‰季度任务额的50%≤季度到款及执行额<季度任务额60%‰超额完成年度到款及执行额指标,‰计算季度提奖,季度发放的差额部门年底补发;2、团队考核方式:自有资源指标:以季度为考核周期。季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例(完成总额)完成情况提奖比例(奖金档)季度到款及执行额≥季度任务额的90%‰季度任务额的80%≤季度到款及执行额<季度任务额的90%4‰季度任务额的70%≤季度到款及执行额<季度任务额的80%‰季度任务额的60%≤季度到款及执行额<季度任务额的70%3‰季度任务额的50%≤季度到款及执行额<季度任务额的60%‰每一考核季,部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的80%,以季度考核指标的80%为总监季度考核指标。超额完成年度到款及执行额指标,且每一项目完成率均大于100%,‰计算季度提奖,季度发放的差额部分年底补发。年度到款及执行额完