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国际市场营销案例分析.doc:..奇瑞汽车案例分析奇瑞汽车股份有限公司即奇瑞。奇瑞汽车股份有限公司(CheryAutomobileCo.,Ltd.),是_家从事汽车生产的国有股份制企业,1997年1月8日注册成立,总部位于安徽省芜湖市,现任董事长兼总经理是尹同跃。公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域,奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,成为中国自主品牌中的代表和精品。公司简介:奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日,注册资本41亿元。公司以打造〃国际品牌〃为战略目标,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。公司已具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力,建立了A00、AO、A、B、SUV五大乘用车产品平台,上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。奇瑞以〃安全、节能、环保"为产品发展口标,先后通过TS09001、德国莱茵公司TS0/TS16949等国际质量体系认证。2013年,奇瑞累计销量突破400万辆,连续12年蝉联中国自主品牌乘用车年度销量第一位;产品远销80余个国家和地区,累计出口已超过80万辆,并连续10年成为中国最大的乘用车出口企业。STP分析:市场细分:性别年龄车型偏好男青年 '越野轿车中老年 '越野轿车女川年越野轿车中老年越野轿车消费目的生活方式市场特征代步奔放热情、高档次主要用來代步,注重品牌质量等,生活追求门宙,个性张扬,偏向越野车注重品牌注重质量开朗逐渐成熟、合理消费注重价格代步成熟但乂充满***偏向车型是轿车,注重质鼠和品牌,作息有规律,生活有一定的规则个性温顺注重品牌注重质鼠沉稳大方有品位注重价格代步潮流时送、有青春朝气偏向车型为轿车,主要用来代步,注取品牌价格等。平稳有规律,起伏不是很大有思想,敢作敢为注恥时尚注倉:质量时尚保守注匝价格代步时尚成熟、有***活力偏向车型为轿车,注朮价格,上要用來代步,主要生活方式为相夫教斤围绕家庭生活,个性不明显注重品牌注倉:质量有品味、有气质、沉稳大方注匝价格目标市场选择:人口构成比例中青年男女的比例不断扩大,年龄趋于年轻化,随着他们受教育程度的不断提高,对丁•新鲜的事物勇于尝试;同时他们大多数属于工薪族或新兴白领,对于价格的承受能力不强,对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚,开始喜欢环保节能的运动型汽车,即可用于上班等社交场合,也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点,运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。市场定位:主要为中低档车。策略:1:产品策略即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。奇瑞在产品策略上主要是新产品的开发,迎合消费市场的需求。QQ在网络语言中有“我找到你”之意,“QQ”突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼,充满时代感的张力和亲和力,同吋简洁明快,朗朗上口,富冇冲击力。2:品牌策略轿车产业是属于高科技产业,这是一个