网上销售服装项目计划书.ppt

网上销售服装-项目计划书
2011年1月20日
目录
一
二
三
四
服装网上销售宏观环境分系
服装网上销售的优势
五
服装网上销售市场概况
主要竞争对手分析
潜在用户分析与市场营销策略
六
项目风险分析
运营第1年成本预测
七
八
十
项目概要
服装销售类型及发展
中国服装市场的概况
运营团队结构
九
三年财务目标
十一
成功案例
十二
项目概要
网上销售服装项目
互联网领域—>电子商务方向—>B2C
为消费者提供网上衣服销售服务,市场定位如同实体店
项目名称
所属领域
市场定位
通过互联网向客户销售产品,取得利润。
盈利模式
09年,,%, 亿元,同比增长159% ,服装服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出,从个别公司销售量来看,非常乐观。
市场规模
一中国服装市场的概况(1)
● 09年,,%, 亿元,同比增长159% ,服装服饰为网上交易的首位。
●截至2010年12月,中国网上零售市场交易规模达5131亿元,%,较2009年近翻一番,约占全年社会商品零售总额的3%.
●对内比品牌、对外拼加工。2009年全年,中国全社会完成服装总产量400亿件
产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省
●国际经验显示,人均可支配收入超过3000美元后,社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段
●消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线,伴随着未来居民收入的继续增长,纺织服装消费也将会呈现快速增长势头
一中国服装市场的概况(2)
。
一中国服装市场的概况(3)
服装服饰行业发展历程来看,通常包括三个阶段
●第一阶段:制造企业大规模生产阶段
●第二阶段:生产开始向外部转移,制造业萎缩,零售厂商占据主导
●第三阶段:零售厂商进入充分竞争阶段,核心焦点在于消费者服务和快速反应
目前来看,服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为王,销售市场有较多机会。
二服装销售类型及发展(1)
二服装销售类型及发展(2)
三服装网上销售宏观环境分系
四服装网上销售的优势
降低物流费用
地域、空间不受限制
账期短
商品更新及时
销售成本低
降低物流费用
销售信息实时反馈
无进场费、租赁费、导购/业务员工资,不设销售保底、不强制参加打折促销活动
面对全国所有网络用户
展示当季、折扣所有产品
销售数据、消费人群特征、消费行为****惯等实时更新,定期发布市场分析报告等
银行自动结算
资金回笼周期短