我请客,你买单——品牌杂谈.doc

写下这个题目心里却在暗暗发休,脸色也好像有点羞赧。没钱你就别伪装款爷假请客了,老老实实呆在家里喝你个二两得了。可仔细一想,企划人属脑力劳动范畴,职业号召惯用脑子去发散性地思索,"玩"市场桌面大宗菜谱,创意满桌美味佳肴外带酒水卡拉OK即兴免费点唱。花钱"买单"的自然是委托方或公司客户,是消费终端的消费者。这样想来,也就有些顺理成章,有些心安理得再道一声:我请客,你买单。"回扣"还得贡献几个百分点。搞了五、六年的创意策划,从广告开始,渐渐运动到如今的市场营销策划,从走钢丝到平地踏步开走,体会和感觉就完全地不一样。"我请客,你买单"的美事也就能经常地遭遇。偶尔相逢一位大款,一出口一个天文数,让你激动得感觉自己兜里那几个小钱其实已经不能算作钱了。唯有绞尽脑汁地发散思维,千方百计地想办法帮助他人去"掏"他人口袋里的钱,提升自己的价值;让兜里的几个小钱增加些体重。然,冰冻三尺,非一日之寒。要使自己的创意劳动与无效脱钩,使自己的策划与市场同步,唯有加紧技艺操练,在市场实践中摸爬滚打,在生活中当个有心人,有意识地去培养自己的观'察力,发现别人役有发现的东西,提炼为己所有。所谓厚积薄发,而非书到用时方恨少。曾经有过这方面的遭遇。一个夏日的傍晚与几位好友相聚于某酒家。因是同行,且都有些成功的策划创意,故在消耗啤酒的同时,也不断倾吐出串串连珠妙语和创意策划心得。语兴潮涌之际,忽见邻座有数人一直对我等友人注视观察,又不时地窃窃议论。少顷,一中年男子起身离座含笑而至。言称对我等谈话主题兴趣油然,并且有难题准备请教。随即发了一圈"红塔山"和名片,再作了一番自我简介和来意。原来,此中年人系某五金制品厂厂长,另九个是下属。该厂生产一种小型的家用保险箱。以期想适应一批先富起来的人家中储蓄现金、首饰、有价证券等。但产品人市之后市场反应与投产意愿大相径庭,销路不畅。虽然筹集到一笔资金,却不知该如何投入。今日相遇我们,特别是旁听了我们那些围绕市场销售为目标创意策划体会,便想寻得些许灼见。更盼能获得一条营生之路。说毕,厂长大人掏出了几张该厂生产的家用保险箱的照片作展示。细细端详,着实不敢恭维。造型笨重,色彩呆板,完全是一副老掉牙的传统面孔。能畅销才怪呐。乘着酒性与话锋,我等友人便借题发挥。从产品自身到流行潮流;从市场需求到营销策略,句句在行,字字到位。直说得厂长大人仿佛相见恨晚,侧耳恭听。当我等几位中肯地指出,此类家用保险箱之所以不畅销,根本原因在于该产品根本上违背了"家用"两字,只不过是企业单位用的保险箱的缩小而已,决无任何挑战性意味。试想,如今能购买此家用保险箱的人,基本上属于先富起来的一批人。从****惯上来分析,大多数富裕者不愿显富。在如今社会治安并无根本上的好转时,上门行窃的罪犯已经将作案对象从平民百姓工薪阶层转向那些居家有别墅、公寓大楼者。而购买家用保险箱的人,基本上不愿意将一只笨重、呆板的保险箱置放于家中厅室。一旦遭遇图谋不轨的罪犯上门,无疑已经提醒罪犯钱等贵重物品就在此地。无怪产品没有销路。因此,我等友人现场开班,告诫厂长大人要想贵单位生活型居家产品有销路,产品必须从它的特殊需求出发,必须是隐蔽的,不宜被人发现的角度去思考设计,甚至和家具融为一体,呈普通家具状。一番切中产品要害的分析,令厂长大人茅塞顿开。再三希望我们能趁热打铁,帮助他们产品改良策划。如果采纳,愿付一笔权作知识产权买