中国电信 中国联通 中国移动 SP业务介入基本常识.doc

中国电信/中国联通/***SP业务介入基本常识
针对深安集团部分客户为初次介入此类业务,现在,特做一点常识介绍。希望对广大客户有所帮助。该文件适用于初始介入SP和做SP业务的客商。
中国电信由过去的电信固话网+联通剥离的CDMA网组成,业务涉及移动通讯+固话通讯。其3G业务是基于CDMA2000通讯制式。深安集团与中国电信绝大多数市级公司都有长期SP增值业务合作,过去叫电话看家。电话看家终端我们主要卖的一款是SA-1168-A-1,配置是主机一个,遥控器2个,门磁1个,内接警号,精美小包装,普通电源一个,电话线一条,我们给中间商价格是115元以上,不包括税金和运费以及保险。中间商卖给电信是178到228元不等。付款方式是中间商先把货款给深安,中间商再问电信要钱去。深安截止到2009年9月30号止,在5年来已经累计卖给电信光SA-1168-A-1这一款,达到276万4346套,独家占了这个电话看家市场的95%以上,占绝对优势和垄断地位。由于2008年前后的电信重组,该业务基本中断。现在的情况是,各个运营商重组后,已经排列出了各路好汉的职位座次,那么,现在,又开始做正事了,各地纷纷与我公司联系继续该业务,加上深安集团已经上市的新产品品种数量巨大,例如,3G,电信为了加快放号,纷纷与我公司联系该系列产品。广大中间商需要掌握商机。5年来,各地电信与我们的数百家中间商合作,至今无一笔死帐,质量广泛受到好评。深安集团是目前安防行业内唯一同时可以提供97接口的平台+终端的SP安防业务企业集团。具体情况大家可以进文件包仔细了解。目前,CDMA移动网衍生产品的推广慢慢也成了热门。大家需要注意的是,公关以及售后费用和关系维护费用与合理利润的分配比例关系,希望来公司进行这个方面的系统培训。
中国联通由过去的中国网通固话网+联通剥离的GSM网组成,组合后的公司叫中国联通,网通这个名字消失了,当官的也重新洗牌了,业务涉及移动通讯+固话通讯。其3G业务是基于W-CDMA通讯制式。深安集团与中国联通刚刚开始SP增值业务合作,当然,过去与网通的电话看家固网合作数量巨大。目前重点是3G方面衍生产品的合作,在国内,目前符合联通放号的3G产品只有深安一家的产品,这个中间商尽管放心,也把腰板挺直去谈业务即可,诸如***之类卖的那些CMOS半球3G视频,根本放不上桌,至今无一家联通公司使用,完全不符合联通要求。付款方式是中间商先把货款给深安,中间商再问联通要钱去。目前深安在3G和电话看家产品的性价比方面有遥遥领先的价格优势和技术优势以及专业操作优势。由于联通属于跟风电信与我们刚开始合作,数量还没有上来,所以,还不能说我们有垄断优势,但是,3G衍生产品还真的只有我们的产品在大规模进入联通。由于2008年前后的电信重组,网通的电话看家业务基本中断。现在的情况是,各个运营商重组后,已经排列出了各路好汉的职位座次,业绩考核又排上日程,加上联通3G网络比较完善,在运营商3G放号和衍生SP业务开拓中,当然明显占优势,所以,联通现在与深安集团就3G合作愿望最强烈,这个可以最有效地扩大放号数量和密度。各地联通纷纷与我公司联系3G业务。深安集团是目前安防行业内唯一同时可以提供97接口的平台+终端的SP安防业务企业集团。具体情况大家可以进文件包仔细了解。中间商注意,过去联通因付款方式拖垮很多供应商。所