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台州天天·阳光海岸整合推广策略提案.ppt

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文档列表 文档介绍

《整合推广策略提案》
| 天天·阳光海岸|
TIANTIAN·SUNSHINE COAST
概要:
一、目前存在问题的探讨;
二、我们的策略办法;
三、整合推广思路;
一、目前存在问题的探讨
1、市场的不确定性
——项目面对的市场已经无法轻易打开
对椒江地域市场不能过分乐观;
住宅市场宏观环境的影响;
竞争项目及潜在竞争项目的威胁;
2、定位的模糊化
——客户对本项目的错位认知。
高端要素——高品位地段和绝佳景观;
低端要素——大小、功能混杂的套型和低成本装潢。
低端要素很大程度上抵消了高端要素的价值,客户对项目的品质和价格无所适从。
定位的不确定导致价格不确定,导致营销推广策略的不确定,最终导致客户决策的不确定。
我们无法同时照顾高端和低端客户,我们必须做出选择。
3、客户的狭隘性
——意向客户并不能反映真实的客户构成
没有正式大面积推广导致信息传递范围有限
信息的有限传递导致目前的意向客户构成的局限性
意向客户构成的局限性导致对客户需求的把握出现偏差
客户需求偏差导致项目营销策略偏差
5、销售前期及后续工作需要提升
周边高价值客户不足
项目配价中的楼层因素及套型因素
销售工具、业务素质及案场销售的控制
4、营销推广的零碎性
——项目推广策略及作业亟需系统化和专业化
目前的推广素材不能准确表达项目定位
目前的推广素材不能有效照顾客户需求
目前的推广素材不能彰显企业实力
目前的推广素材不能提升项目价值

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