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市场启动方案 品牌市场启动方案_0市场启动方案品牌市场启动方案凯圣台球俱乐部经营策划案本策划案前提是:正确分析市场状态和竞争对手的现状,通过有效的经营手段和营销策略,抓住有利时机,迅速启动市场,以最小的资金投入,在最短的时间内实现经济效益的快速增长。一、市场分析本策划案的分析从两个方面来分析:一是市场的大趋势,大气候;二是经营趋势的优劣。1、市场趋势从当前市场的大趋势来看,这个行业的经营状况比较萧条,比较不景气,这是对经营的不利因素,是受行业的大气候的影响。但是从另外一个角度出发,正是由于这个行业的大气候所影响,所以行业竞争力小,投资较小,又给经营者带来了商机,可以说是“机遇与挑战并存”,成功和失败的概率各占50%,就在于企业怎样经营和市场运作。只要经营和操作方法得当,照样可以取得较好的经营效果。2、经营趋势经营的不利因素:是受行业大趋势、大气候的影响;经营的有利因素:经营的地理位置和周围同行业经营氛围有利,而且对经营此行业有利,可以带动本行业的发展,并留有一定的经营利益空间。经营的效果,在于经营方法和运作模式及市场运作,是否正确和有效。二、经营模式企业经营模式的正确与否,是决定了企业经营的成败重要因素。所以本策划案从二个方面来进行分析,并提出了经营模式的备用方案,以确保经营的成功。俗话说:“人无远虑,必有近忧”。我们必须在经营过程中,要充分估计到经营的风险性,并做好对经营风险的应对措施。俗话说:“有备而无患”,对此经营者必须要有充分的认识和准备。1、经营范围主营:台球。同时增加香烟、洒水、饮品、食品等辅助品种来增加营业收入。兼营:网吧、游戏机做为备用方案,在适当的时机推出。时机的把握:一是根据顾客有所需求,二是经营的效果不理想。以达到初充经营,提高经济效益的目地。2、经营模式以会员制为主要经营模式。这就需要完善会员管理制度,会员保障设施。以及举办会员定期的比赛活动,策划会员娱乐活动、方案和计划的制定和实施,以推动企业的经营,提升企业的经营效果。同时制定相应的促销和酬宾方案来搞活企业的经营,通过行业竞争来吸引和争取周围更多的同行业客户。三、市场启动根据经营形势和经营条件的需要,市场必须快速启动,才能减少资金投入和消耗,所以市场启动要多项运作,同时操作,一气呵成。以保证在短期内达到市场启动的效果。1、广告宣传本策划案的广告宣传计划的实施,从四个方面同步进行宣传,旨在扩大广告宣传面和广告宣传效果,并通过广告宣传迅速提高和达到经营效果需要。〈1〉广告发布要保证广告的发布效果,选择好发布广告的媒介最重要。选择好了事半功倍,选择不好即浪费时间又浪费资金,得不偿失。本策划案选择的发布媒介,是鞍山的强势媒介《千山晚报》,广告发布栏目是《天天快讯》,广告发布周期为一个月,每期广告标价为260元。〈2〉DM发放配合广告宣传,要设计和印刷一批DM,数量为5000张,并安排人员在周围的商业网点和经营场所门前发放,以增强广告的宣传效果,直接吸引消费人群和提升客流量。〈3〉酬宾券发放配合广告和DM发放宣传,还可以在开业之前印刷一批酬宾券,数量为2000张。并安排人员在周围的商业网点,针对一些业主和有兴趣的消费人群发放。也可以把酬宾券用订书器订在DM上同步进行发放。有针对性地吸引消费人群,进一步配合广告的宣传,使综合宣传的整体效果更进一步地增强。〈4〉会员卡发放配合广告的综合宣传,在开业之前要印刷一批会员卡,开业时凡光顾者(包括朋友和顾客),都可以吸收为会员,尤其是朋友可以让其在开业初期多领一些人来,来增在会员队伍的人数。还可以通过会员来拉会员,凡拉来会员者可给予一定的奖励,以鼓励会员的积极性,这样就能使会员的队伍不断发展壮大,日积月累就会使企业的发展逐渐形成经营规模,走向健康发展的轨道。2、酬宾政策〈1〉开业酬宾在开业三日之内,凡光顾本店的顾客,均可以享受打一局送一局的优惠政策。〈2〉会员酬宾在开业三日内,凡办理会员卡入会的顾客,不仅每名新入会者赠送一份精美礼品,而且对入会者按每局的会员价,享受打一局送一局的优惠政策。3、会员制度完善会员制度,入会须知,入会登记表、会员价格表(包括吧台的经营品种都可以享受会员价)会员卡的使用须知、会员积分奖励制度、会员管理制度等。四、效果分析通过本策划方案的实施,按照本策划案所提出的步骤:从计划、实施,管理、宣传、监督、执行、总结、完善、提高的每个环节都非常重要,只有每一个环节都能保证做到位,我相信企业的经营状况,就一定能有个良好的开端。因为,本策划案是一环扣一环的,任何一个环节做不到位的话,都会影响到企业总体策划的效果。祝开业大吉!生市场启动方案意兴隆!二00七年九月二十五日新市场启动方案新项目启动方案----如皋市场启动运作规划市场基本情况的综合分析如皋市东距上海150公里,西距南京200公里,交通十分便利,市场的辐射性能很强。总面积1477平方公