超市促销技巧精解.ppt

超市促销技巧精解BACKGROUND背景顾名思义,促销是指在商业活动中,商家通过各种方式将产品或服务的有关信息在市场上传播,帮助消费者了解产品,认识产品,使得消费者对产品服务长生兴趣,进而刺激其购买欲望,从而采取购买行动的系列活动。Q:什么是促销?2BACKGROUND背景销售毛利顾客数客单价价格库存供应商陈列3Contents内容促销形式与方法1DM流程与制作2促销商品选择3促销回顾*4促销订货与陈列54PARTⅠ5PROMOTIONTYPE促销形式目前常用的促销形式海报(DM,LEAFLET)店内特价特殊陈列人员促销品牌OR特殊商品的路演媒体广告其中,以邮报促销为主线,配合促销陈列。并且以其他促销形式为辅,形成完整的促销体系。6PROMOTIONTYPE促销方法目前常用的促销方法—价格折扣—随货赠品(促销包装)—折扣券—摸彩&抽奖—会员折扣或优惠—商品组合购买优惠—满额换购—集点优惠如何选择合适的,有效的促销方法,以达到促销目标是所有零售商研究探索的重要课题。本课程以DM促销为基础,将对各个环节流程进行深入剖析探讨。7PROMOTIONRARGET促销目的销售额=客单价×来客数更丰厚的毛利额影响来客数因素:商品结构商品质量商品价格促销策略影响客单价因素:陈列技巧价格标识商品库存包装容量Q:什么才是成功的促销?要怎么做?ESSFULPROMOTION成功促销图例7925元/周20500元/周11500元/周KEYPOINT:促销期间出现销售峰值;促销结束后,自然销售呈现平稳增长。9PROMOTIONFACTOR成功促销的4要素及时回顾促销结果,并总结优劣,为下次活动积累有效经验。所有部门密切配合,严格按照既定计划落实具体工作。对市场做出准确的判断,选择合适的促销方式方法。制定有方向性定量的,ESS!10