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赢在过程大客户营销及漏斗法管理.ppt

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赢在过程_大客户营销及漏斗法管理_200610@赢在过程大客户营销及漏斗法销售过程管理1狼型销售团队培训体系企业内训版教练型营销经理技术成为头狼—职业经理行为购买者分析狼型赢销销售过程管理时间管理与自我管理销售沟通与提问销售法赢在过程—@面向竞争的大客户营销策略3什么是大客户?大客户:ount大客户:关键客户什么是大客户?大客户就是市场上卖方认为具有战略意义的客户大客户营销管理的目的是培养忠诚度,发展伙伴合作关系忠诚度购买力低购买力低忠诚度IIIIII大客户在哪里?忠诚度购买力低购买力低忠诚度IIIIII内部专家行业影响灯塔工程大客户营销关键因素HOW—TO—WIN决策链致胜产品综合竞争力致胜合作伙伴致胜双赢策略致胜大客户销售管理82019/8/12销售管理中经常出现的问题1、销售员缺少工作主动性2、销售员工作效率低下,重点不突出3、有销售目标,但对达成目标缺少切实可行的实施计划4、销售费用失控5、销售额预测准确度低6、销售额对个别Supersales的依赖性较大7、销售人员流动对销售额影响较大8、团队经验以共享对提高整体公司销售业绩的作用不明显9、对销售团队的工作进展缺少动态的评估工具10、销售成功率忽高忽低……到底是哪里出了错?102019/8/12

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时间：2019-08-12

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