服装必须穿在品牌身上--中国10大城市服装消费调查.pdf

中国经营报/ 2004 年/ 04 月/ 05 日/ 第 C03 版
服装必须穿在品牌身上

中国 10 大城市服装消费调查
明略市场策划( 上海) 有限公司

服装行业被称为日不落!行业。作为正在和即将进入服装经营领域的商家, 下面这些问题值
得关注: 消费者在购买服装时的考虑因素有哪些? 哪些产地的服装最受欢迎? 中国服装市场发展
趋势怎样?
近日, 明略市场策划( 上海) 有限公司就目前服装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成
都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳等 10 大城市的 416 家经销商和 3537 位 15 岁至 60 岁的消费
者进行了一次抽样调查, 综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向, 大致简略地总结出如下特
点, 希望能对商家有所助益。
重视自我, 追求个性
通过调查现代人的服装消费观念( 图一) , 结果显示: 重视个性的、适合个人特点的服装在消费
者中占主导地位, 其比例分别为 64. 8%和 55. 7% ; 只有少数人有从众和盲目追求流行趋势心态。
当今消费者对流行的判断更趋于理性化, 对于各种流行潮流, 现在的人们不再盲从和追捧, 相
比较而言, 消费者的服装消费正在呈现出个性化、多元化, 更多的人开始注重能够体现自我魅力和
风格的服装。尤其在年轻的新生代中, 他们更善于接受新事物, 他们个性张扬, 也乐于大胆尝试。
他们是未来服装市场的生力军。
打折成了促销市场的命门!
调查数据( 图二) 显示, 在名目繁多的促销活动中, 消费者最感兴趣的当属换季打折; 逢年过节、
大型活动期间打折, 也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例, 其余促销活动的
吸引力相对较低。
从最受欢迎的促销方式看, 主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点, 很多情形下, 价格往
往主宰着一种商品的生杀大权, 尤其对于那些大众化的品牌, 价格更是市场销售的杠杆!, 通过杠
杆原理!, 商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态, 大多数消费者对于那些有品
牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜, 消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此,
这种方式受到了许多消费者的青睐。除了明折明扣的打折促销外, 其他几种促销方式的性质和打
折销售相差不大, 也是商家让利促销的表现。
洋品牌表现强劲上海货国内赢得赞誉
调查数据( 图三) 显示, 53. 3% 的消费者比较倾向于国外的服装品牌, 而倾向于国内品牌的仅占
16. 7%。比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格五方面的综合得分( 记分采用 5 分制)
可以看出, 在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面, 不同生产地会存在一定的地区差异: 在国内范
围, 上海服装最受消费者的好评, 各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款
式、颜色及花型方面有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低( 图四) 。
在市场竞争日益激烈的今天, 品牌的作用也越来越强, 尤其是在服装行业中。品牌就好比人的
名字, 使它和其他同类商品区别开来。在区别的同时, 成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信
任和追随, 提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为一