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商务谈判技巧什么都可以谈! 世界之大本身就是一张谈判桌。分苹果什么是谈判?谈判就是讨价还价谈判就是人们为了自身的利益而交换观点,为取得一致而妥协谈判就是分蛋糕,己方获得50%以上就算胜利谈判的动机满足欲望和需要分橙子满足需要和预测需要是谈判的核心谈判三标准(在可能的情况下)达成一个明智的协议应该是有效率的和经济的谈判后,双方的关系应得到加强而至少不会受到伤害谈判三部曲申明价值创造价值克服障碍单项商务谈判最简单的谈判形式倾向于出现一种对抗性的讨价还价通常是关于价格和数量的通常不存在创造共同收益的方法(即不可能把蛋糕做大)即使蛋糕可以做大,也并不一定能在如何分蛋糕问题上取得一致Caseone阿普敦对贝克案例问题你有没有向买方(卖方)虚构某些情节?你有没有用某些方式谎报你的保留价?你觉得这种虚构或谎报有什么利弊?你的对手哪一方面的策略用得最好?你的对手哪一方面的策略用得最差?你对对手的总的印象商务谈判基础熟悉几个基本构成定下我们自己的保留价猜测对方的保留价设法锚定对方的保留价制订恰当的目标(包括策略上的目标)
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