中国移动分销渠道改进策略.ppt

***互联网渠道分销管理平台体系化建设工作汇报1目录139邮箱互联网渠道分销管理平台纳入思路发挥省公司资源与互联网分销平台结合优势***飞信互联网分销试点情况***互联网渠道分销下一阶段总体发展策略目录***互联网渠道分销体系化建设背景******-NIC《第20次中国互联网络发展报告》180万家互联网网站是开展渠道分销的基础营销成本低效果付费的互联网营销新模式较影视、互联网广告、平媒、实体宣传成本较低用户覆盖范围最大互联网营销渠道可以涵盖不同规模、类型的网站,通过规模化网络媒体投放,最大限度增加用户覆盖度展现力丰富媒体化的互联网网站展现有利刺激用户体验与消费营销效果可监测电子化营销平台效果可评估,用户消费行为可分析互动营销方式营销、促销资源可投放,用户交互参与形式多样规模化的精准营销互联网渠道分销特性分析5***互联网渠道分销体系化建设思路根据“中移限449号”关于通过互联网营销支撑平台开展飞信业务互联网分销试点有关事项通知的有关精神,总部委托卓望信息技术(北京)有限公司开展飞信业务的互联网分销试点,承担互联网渠道分销支撑平台建设、渠道拓展、渠道管理、运营与维护工作。***互联网渠道分销体系化建设酬金体系化建设渠道体系化建设运营体系化建设营销体系化建设产品体系化接入***互联网渠道分销体系化建设***互联网渠道分销体系以***互联网渠道分销管理平台为基础,通过创建规模化、可持续深入发展的互联网渠道,有效服务于***全网及地网全业务互联网渠道分销,打造***自有可控的互联网销售体系。1传统网站渠道2互联网客户端渠道3实体渠道传统的互联网渠道IT软件类门户综合类搜索引擎类新闻媒体类游戏动漫类社区互动类……SP所属的互联网渠道安全卫士360、FLASHGET、迅雷、影音风暴等,属客户端捆绑营销,对于推广飞信客户端较为直接,效果较好网吧:规模化且运营规范的大网吧及网吧联盟,湖南公司已试点接入本省网吧渠道***互联网渠道分销管理平台以传统互联网网站渠道和客户端渠道作为营销主体,兼顾涵盖SP所属互联网网站渠道及实体网吧渠道,多维度多层面地拓展渠道规模,实现统一接入统一管理。***互联网渠道分销管理对象4校园网5宽带接入商校园BBS、校园内部网及针对学生群体的一些教育类网站,例如塞尔在线和中国国际教育网宽带接入:宽带运营商门户的用户娱乐服务类网站,如互联星空等凡是可以通过连接互联网进行推广的渠道,都可以加入到***互联网渠道分销体系中,也就是说各种互联网分销渠道都是整个体系的管理对象。飞信互联网分销试点总体效果概况***互联网渠道分销管理平台飞信互联网分销试点上线以来,在广大优质合作渠道网站的积极配合下,截至2008年3月31日,、(飞信沉默激活数据统计功能于2007年12月上线,由于沉默激活的统计周期为连续两个月,因此2008年1月首次发布统计结果),其中日均发展飞信新增注册用户数量18000户(最高单日突破21000户),%,两个月持续活跃率在53%以上;最高单月激活飞信沉默用户数量34345户;日均通过***互联网渠道分销管理平台发展飞信用户登录数量50万次。飞信产品互联网渠道分销试点期(~)