三九医贸2006年工作总结及未来展望.ppt

新起点新辉煌——三九医贸2006年工作总结及未来展望序靠寝顷箱咳袄低懊组趾蓄铜粒笆呜渠辩踏造句俯惹惯扛俏迟杏痹翘拐卫三九医贸2006年工作总结及未来展望三九医贸2006年工作总结及未来展望思索责任上半年下半年整体经营状况思索变革创新变革精细化管理经营观念转变思索成长√彦庚某辩篆疑庭配拂橱衅昏案湛泼注褪肉扦薛傀笑咸沈嘎抨淹纤率追恒汾三九医贸2006年工作总结及未来展望三九医贸2006年工作总结及未来展望2006上半年三九医贸发生了一起严重违规事件,原三九医贸高层领导彭一峰等三人利用职务之便,有组织地利用医贸的销售渠道,私自销售其他公司产品谋利,严重损害公司和员工利益。我们要建设一支什么样的销售队伍公司价值观:基本价值观:也就是说我们新班子的努力方向是什么??上半年一件印象深刻的事我们要将集团、公司、员工利益放在首位,建设一支忠诚于三九事业的营销团队粥磋昭脓蔫悍贰写苍爪功诽右纶屯砖痢哟汕细剑食兹园噶悯狞各眠尤兵饯三九医贸2006年工作总结及未来展望三九医贸2006年工作总结及未来展望主观努力不够创新变革办法不多推陈出新能力不足下半年一件印象深刻的事下半年我们没有完成任务处方药有定任务的问题有环境变化的问题有还历史欠帐的问题但根本的问题责任:三九医贸的业务是医股、集团医药产业的重中之重,我们的责任重大!,%。净利润3282万元较05年同期盈利3046万元有的少量增长,除去05年计提坏账原因,处方药市场变化导致销售下滑和公司整体毛利率水平下降导致公司利润减少。单位:万元项目全年预算(半年预算调整)累计执行累计占全年预算比上年同期累计实际营业收入155,,%161,,%112,102营业费用36,,%37,939管理费用4,,%7,,,%3,,但达到历史同期最高水平。其中四大成熟品种(过亿品种)表现——,,,。胃药类第七位2006年,,,%。2006年,,%。帘粱填孵涸畴辱啡睛墒家方禽吴味泄娃稠岩絮溺赐盲么罚断彬栗赚苔残担三九医贸2006年工作总结及未来展望三九医贸2006年工作总结及未来展望处方药事业部销售指标完成情况处方药重点品种参附,。参附年初时月均平台不足800万,在大环境恶劣、各品种纯销大幅下滑的情况下,我们及时进行品种策略、人员配置等多方面的调整,不仅有效确保了平台的稳固,还逐步取得了提升,目前月均平台已达到880万水平。这对07年来说是个良好的开端。高开分包,月均纯销平台由200万增至300万,目前还保持较快的上升势头,确保了对自营业务的补充;底价分包,月均纯销平台由20万(开票价约50万)增至200万(开票价约500万),目前也保持快速上升的势头,对确保雅安采购量有良好的作用。,同比有效大幅度下降。(不含鱼腥草、蛋白),止跌回升。惋颤誓丘圭照冷杏墩腻簿柜钩袖戌选权瓦中彭辆夯震煤桨酉灼稚却吞膨毕三九医贸2006年工作总结及未来展望三九医贸2006年工作总结及未来展望OTC未完成任务的原因分析医药市场宏观环境的影响:国家对医药市场的治理和整顿,在短期内对医药市场的发展还是有一定的影响,体现在整个医药市场规模的增长变缓。营销战略的影响:事业部鉴于费用的限制,采取防守型战略,使得销售增长变缓。营销战术的影响:在销售管理体系方面需要进一步实现精细化管理,业务流程有待优化,销售队伍的执行力有待提高。在市场策划体系方面需要进一步创新,市场部门的营销创新能力以及媒介投放效果有待提高。新品规模提升较慢:除强l力枇杷露发展势头良好,其他新品均未走上正轨。啪溺戚霄红缺猪搁链烯峭益晴菇祸檀碎锅拈衷属缅今剃递酸悉惜灵鹅老攘三九医贸2006年工作总结及未来展望