战略营销管理与高绩效团队建设培训讲座.ppt

战略营销管理与高绩效团队建设1先说点“玄学”——“实”与“虚”一、实——硬币,自己一点一滴挣来的钱才是最真的虚——纸币,别人大把大把给你的钱只有等死后二、实——自己给自己赚钱虚——别人给自己赚钱三、实——自己花自己的钱虚——别人花自己赚钱2再说点“幸福”——“近”与“远”一、近——幸福就是别人吃包子自己也有远——幸福就是宏伟远大目标的实现虚——幸福更是一种心态,一种感觉二、例:苏宁、苏果、陈光标3讲座模块一、营销经理的战略视角——由执行者到区域规划者二、营销经理的战术视角——由业务能手到管理高手三、营销经理的团队视角——由个人冠军到团队冠军四、营销经理的自我视角——由天马行空到合作沟通4应有状况理想状况现状业务管理战略管理一、营销经理的战略视角——由执行者到区域规划者企业发展的三大问题6营销策略案例讨论甲乙二人新开服装店,分别采取实价经营与虚价经营战略,假如甲乙均以每件100元从同一厂家批发同一品牌同一质料规格服装,甲采取实价经营策略,每件明码标价,每件售价150元一件,不侃价;乙采取虚价经营策略,标称服装原价580元,现价380元,还可再侃价到220元。请问:1、甲乙二人谁最可能先发大财?谁最可能先倒闭?2、甲乙二人分别需作如何调整才有发展后劲?3、客户导向与利润导向战略哪种更具有可持续发展性?客户导向:买与不买,一视同仁;利润导向:目标客户,重点对待。7战术性人才基层执行经理普通营销人员营销组织的人员构成战略性人才策略专家理论底蕴+实践操作;创新力,能高瞻远瞩,找准发展方向和实践要点。执行专家战略计划最基础的组织执行者,具备良好品质,丰富的产品和市场知识,良好的性格、组织能力和亲和力营销的最终执行者、各级干部的毛坯,基础素质要求较好:学识、学历、性格倾向、自我发展、成就动机等A、营销“智囊团”,理性思维强于实践操作(专业职能经理);B、洞察敏锐,实践操作强于理性思维(如大片区和省级经理)。营销组织管理的要求基于战略的策略能力研产销一体化运作的组织力现代化的信息管理能力前、后台的有效协同的响应能力客户顾问队伍的服务能力*企业里有这样三种人,一种是本领一般但能说会道擅长恭维;一种是本领一般但任劳任怨不善言辞;一种是既有本事又有刺不苟言笑。这三种人谁先升迁?谁先被淘汰?案例讨论二、营销经理的战术视角——由业务能手到管理高手