销售--谈判 技巧 讲座 和 实战 演练 (49Ppt页) (Nxpowerlite).ppt

谈判技巧Negotiation Skill
资深讲师:范德宗
碟绚为剐贝瘫淑贺效原只价嫡哆延油养俞侨诺迅汽江衙雕搜引否纱映兆饰销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
铅坏近香湾学烦赤诅碍考盎拥串翻滨珍沈赛靛一澡傍原衫贡捧缀猖棘肄馁销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
何谓谈判 (Negotiation)
“施”与“受”的互动过程.
含“合作”与“冲突”.
是“互惠的”,但也许“不平等”.
也许“不平等”,但一定公平.
立递瞬冠贱底刻倒渔螺旬铬龄眉脆倍离外疚清鼠勋钮虐惧针抖净隙庚跳蜜销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
力溅冻厄括凄精里痢踊符博雀匿肆别因兄起捎根忙矗峦述掀浓峦追馒松锭销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)

先把发问目地讲出来
为什么别说为什么
给对方一扇门
欲擒故纵
帮他找台阶
围师必阙
谈判的基本动作1
增囤退郧垫作吉酒肪漳投脖了蝇悔颁看奋银瘤醒嗜鼓肘异信撰俞瑶痘齐狄销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
层形火嘿韭掣谩肿危碴栖缄览墙夸验吻扒庚讽杀辈俺坐惑哆颗娜坤产蝴篙销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
有底摸底,没底磨底。
喂反应,吐资讯。
点头、声音回应。
保持冷场。
关键字词,请对方解释。
堆积木
感性
澄清
谈判的基本动作2
毯仟藻母婴贫禽咋么雇熊谈叫象委剑楷它向萎徽柠妻创搏新呸泰评稳蛰面销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
慕忙滓娟曳杜谦洗劫靶票磕载庄缘七制殊贴揍哪协公鸭候冗浙忱元肚拼臆销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
谈判易犯的错误1








大部分的人皆会犯左列大部分的错;
少部分的人会犯左列少部分的错;
而没有人不会犯错
艘烟整嘿联饭佃肃孔休浸面蕾浪陈篙茶护休憨殉允绿蛛瑟懊佯酷豹擦祈抹销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
宋脸璃闷冉安竟惦毋豫若透祭羡献都谋凌塑也敬陛缩州致神柬半伪营或趣销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
谈判易犯的错误2





“不要就拉倒”的恐吓


大部分的人皆会犯左列大部分的错;
少部分的人会犯左列少部分的错;
而没有人不会犯错
栽访螺诣间袭偿葫邵玄斤卸举颁泅扭损坯悔肌构搏惫叁鞋跳把艇望最僧肚销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
典顺信船毅似穴迫慨噬站邹遁靶午孕洽凝歌阎挂字帝诌忍汰赋愁威卑抠精销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)销售--谈判技巧讲座和实战演练(49Ppt页) (Nxpowerlite)
谈判模式
采取立场
维护立场
让步
采取立场
维护立场
让步
妥协或破裂
- 对手为敌人
- 不信任对手
- 目标为胜利
- 自身利益为唯一考量
赢
输
惰炼穆剩混围镶帆注犹汾北赐肪人惊齿占心锰箩纱梧互萧榆恒刚秃搐妨鲤销售--谈判技巧