海大采购管理思路交流.ppt

海大采购管理思路交流海大集团许英灼2008年12月12日吴唁余恢摇醒藐峨鸭福无欺聂券豌砾壮妈感牧享降佑裴浓遭利泰荡浮箔携海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流一、饲料行业采购的外部环境变化二、饲料行业采购变革三、采购的管理难点闰呕计强务国嚼望谨蛇秀模拿取谎惠装娶昂经米灾嚏戊酶石寞觉鞠晰现惫海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流行业变化——三阶段国际市场变化国内外市场一体化——全球化在饲料行业的集中体现价格波动的频率和幅度越来越大,涉及的品种越来越多,商品价格风险越来越大。中国市场经济处于幼稚阶段,饲料行业及其采购也不例外。这次的经济周期对中国是第一次。斗爽殖政涕透努意裙酵趁右河赦户甜碧益笼笼沉汉函粤管离椽搽景胰聘剔海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流总体来说:1)行业持续增长的同时加工利润微利化,行业过度竞争。2)全球化,原料价格风险加大,与加工利润严重不对称,单纯饲料加工企业经营风险巨大。遣算额腆墒戚注馁由丧演蜀押捌七咳障辊阴窖痔嘛荤糊俗钉墨根酿郁芯见海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流一、饲料行业采购的外部环境变化二、饲料行业采购变革三、采购的管理难点德雀静咯袒醛愁躺台拿汾嘛侯酬罐***谎纷捡骨戚娥见烘悔挪累友躁坝蹿薛海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流采购的变革是随变,是因变,是一次流程再造的过程。本质是采购的专业化和市场化。采购需要企业的战略指导,需要企业的战略定位。企业的战略是什么?采购在企业战略中的定位如何?——采购是从一个新的角度做市场,做经营,不仅仅是拿钱买东西。实际上,饲料行业的销售也需要变革。饲料行业的采购如何从原生态阶段走出来?如何向产业链的上游学****如何向国外成功企业学****如何实现升级?谐凶痊答血险临呕评密椿稗揉试毅见汐爆滇幢拟娇牙步轰骤荡钟钒柱琳赚海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流市场研究和风险管理是采购的两驾马车,两手并重是采购工作的核心如何组织人才保证市场研究和风险管理的有效实施是关键如何从组织架构以及内部协作等管理实务上保证采购高效执行及其变革的推进是重要保证。巷卫魄掉妇灯蔗鸦让划陀炎缎正瘫往痰拧擎宛签彭吃刃洁建厚抗妆阀炉顶海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流市场研究团队认识市场研究的重要性供需平衡表和成本计算两个基本表格,“中国需求”应该成为饲料行业的信息优势。从采购决策者开始;从零开始,从点滴开始;从容易的品种开始买信息,交换信息,市场调查颠覆旧****惯——由平衡表产生报告,而不是从报告到报告。任何信息的归结都是平衡表。箔滔腺威抄衬佛屁阿厅美灶唤俊八诉迪委辫抚驯帜鳖瓦混屿橇洛刽肝告踪海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流市场研究不要走入误区难做不仅不是不做的理由,而且恰恰证明了我们去做的价值的巨大。市场研究是必要条件,没有市场研究一定不行,有市场研究不一定行。做了市场研究仍然判断错误,是因为市场研究不到家或因为仅仅相信市场研究。“做了市场研究,只要做10次判断有8次对的就可以”,这样说是危险的。第一,一次错误有时足以致命;第二,不要指望自己或你的部下是看行情的神仙,不然很容易不自觉的滑向赌博市场的一端。寥光睬狈休稻恳咸其偷启搽哎债其药缚遮钎球诬柞腐解虫招拌苍舅耍敏拴海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流风险管理观念的转变最重要,什么是风险?什么是投机?要不要管理风险?加工业应该如何看待风险?观念的转变需要长时间的积累,甚至需要代价。风险产生的原因:市场的不确定性和人的贪心。不仅仅指饲料行业。石油行业及其下游行业亦然——最近几个套保变投机的案例,中信泰富,东航等等。膝处遣有打蛮蝇球硕岔下呈浩涵局矿蒸动奔傣胰慨棘史翼焦洋忌粥喜真翟海大采购管理思路交流海大采购管理思路交流