招商会流程话述 PPT课件.ppt

一一流程话述
培训招商会
培训招商会
前期工作
品牌小组培训
业务工作沟通
邀请工作
专家行动
先去2-3人
品牌顾问与专家搭配
成就会前加盟店
召开会议
两种模式
两天:当日下午当日晚上
明天上午(大型招商)
三天:当日下午明日全日
后日上午(培训招商)
会后集训
骨干培训
项目
季节主打大项专项
家居配合
促销方案方案组织
卖点复配货
(如何配货)
招商会前培训重点
1、邀请函设计
2、派单要求
3、路线安排
4、人员组合
5、邀约话述 8、会议安排
6、目标店选择
7、工作反馈
①设施
②布置
③住房
④流程
⑤接待
⑥迎宾
⑦跟单
⑧跟进
测量:对品牌热情,对签单有信心,对品牌特色优势的培训
邀请培训
邀请主题
任务分配
邀请技巧
会议主题
积品优势卖点
指挥、统筹、回访(特派、老总)
每日汇报、分析(市场人员)
老板娘话述
店长主管话述
电话话述、留纸条内容
加盟服务
培训(品牌、技术、产品)
方案(膏体、精油、项目)
销售(销售技巧)
至尊极品招商会邀约话述
A 、您好、请帮我找一下某某姐
B 、我是
A 、您好某某姐,打扰您几分钟,我是XX公司
的,这两天我公司的业务员送了份邀请函给
您,您收了吗?
B 、收到了
A 、我这边想确认一下,您29号几点能到呢?我安
排人去接您。或:您对邀请函上培训的内容了
解吗?对那一个话题更感兴趣?
B 、不一定有时间过去
A 、某某姐,有可能我公司的业务人员没有向您
传达清楚本次课程内容的实用性,因为今年
是我公司的教育文化年,本次培训是我公司
今年第三次针对加盟店而开设的“现代实用
中医诊疗式销售模式的培训”。由于本次邀
请了较多专家,会场专门定了能容纳150人
的会场,参加培训的除了我们的加盟店,我
们还邀请了在当地做的相当之成功的店板。
此次邀请您来参加,是认为您的店非常具有
发展潜力,是我们想合作的意向店,同时我
也相信您也同样想教会您的美容师在销售时
‘能像医生开处方一样,客人无异议的照单全收的
销售’。
当客户没开口说话时或通过她的言谈举止,快速
判断出她是什么血型及性格,通过这些可准确的
说出她已经处在哪一种亚健康状况,从而针对性的
配备相应产品,让客户满意,客户会感觉您的员工
很专业,会很放心的在您店内消费,也只有这样
销售时才能快速成交。
现在竞争这么激烈,您也想开设比您竞争对手更
有显著疗效的特色项目,这也是此次培训的主讲
内容。
B 、这样的会议太多了,说是教这教那的,到时不加盟什么也学不着。
A 、某某姐,您说的太对了,不过那是其他公司的做法。因为我公司今年所开设的所有培训班都是针对已经跟我们合作的店,您说的这一点就不存在了,因为我们培训她们的主要目的,是教会她们一些最容易掌握的实用专业的特色技术。邀请各地专业店来参加是让您们实地考察我们公司的实力,人员的素质,也希望今后我们有机会能够合作,您也能从中学到实用的技术。
不仅如此,您只要来参加本次培训,凡到会前30名的我们都会送给您一张XX公司的永久培训证一张。有了这张培训证,公司每月的培训您都可以来人参加。我们的培训课程有
1、血型分析
2、中医经络美容
3、手诊、面诊、舌诊、触诊
4、中医经络减肥、
5、绣眉、植眉、彩绘
6、美容师、店长的激励培训等等课程
除课程培训外,还有我司每月给您送上门的温馨提示。比如:如何在各大节日做相应的促销方案、如何在应季快速的开展针对性的特色项目、如何在媒体、报纸或杂志上做有效宣传,包括您想印宣传单派发、用何种形式派发及其设计我司都可以为您提供帮助。再也不用您费煞苦心的左思右想。
B 、我派美容师来可以吗?
A 、某某姐,是这样的,本次培训只邀请老板本
人参加。因为在会场不仅要讲以上内容,还会教到如何对付难管的美容师等相关对策,这样的内容我认为您也不想让她们听到,再说了,即使她们来听回去后也不可能百分百的全部传授给您的每一位员工,况且,美容师的流动性那么大,向这样的实用性的技术培训,只有您自己亲自学会才能在日常及时的教导您的每位员工,她们做的不到位时您也可以专业的指导,美容师也才会觉得在您店里能够随时学到她们想学的东西流动才不会大。您说对吗某某姐?