销售方面的论文.doc

销售方面的论文.doc:..序言我国美容化妆品、个人及家庭护理产品的市场化程度越來越高,相关金业面临着前所未有的挑战。在竟争激烈的市场坏境卜,杓省和市和商贸通过儿十年的发展,慢慢在这一行业稳定下来。市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成,近几年,随着桂省**市河东新区的发展,**商贸趁机抓住商机,规模逐渐扩人。本文在分析我国市场营销宏观环境和行业坏境的基础上,对杆商贸有限公司的营销策略进行研究,希望对打算进入**市河东新区的企业有所帮助。—>**商贸有限公司简介(―)**商贸有限公司简介**省**市**商贸有限公司是一家兼零售和批发于一体的企业,总公司位于**城区西门,创立于上批纪90年代,是由现任总经理彭**最初的“**11化”发展而来。最近几年随着**市河东新区的发展,其又在**城区东门、南门、北门分别开立零作点。西门及河东新区零售点占地面积均达到300平米左右,并在西门拥冇占地上千平米的仓库,同时,公司拥冇自己的物流配送屮心。经过约20年的发展,紐商贸成为了一家产品种类齐全、拥有良好声誉的中小型H用晶销售企业。其在各个零售点平均拥有10名销售人员。(-)**商贸有限公司经营现状1•企业相关产品和商贸主要经营H用品,包括化妆品、洗漱用品、家居护理用品等。经营方式有零售和批发两种,零售只限于在**市区,批发范围则包括市区和周边各个乡镇。随着企业的发展壮大,公司不断增加各零售批发点的产品类型,争取做到让消费者一站式购齐。,就总体來讲,其购买对象范围广,在年龄和性别上都没冇严格的限制。具体而言,不同性质的日用品也面临着不同的消费者。(1)处于各个年龄层次的女性女性无论处于哪个年龄层级,对美的追求是永远一致的。对于化妆品的选购吋女性永恒不变的话题。另外,20岁左右开始建立自己的家庭的女性也会家庭口用品的购买主力军。(2) 处于青春期的男生和中年男性随着生活水平的提升,化妆品已经不是女性的专属,越来越多的男士开始选购化妆品,这部分增加的消费者主耍是工作比较轻松,有足够时间川于娱乐休闲的男上和处于青春期的爱美男生。另外,由于**地区特殊的风情,紅男士会较其他地区男士更多地参加家务劳动,有的甚至比女性更加了解家庭护理用品。所以,逐渐壮大的''男煮人”也是这一市场的主力军。(3) 退休老人退休在家的老人,较了女更加清闲。随着社会压力的增人,家务活更多地由老人承担,FI用品的购买就成为了老人们的必须课。从上分析看出,FI用品是每家每人的必需品,其消费者囊扌舌范围广,所有的人都是其目标市场。**商贸在一年中的销售额是根据时节不同而有所不同的。冬季的销售额是一年中的巅峰。在春节前后,零售总额平均达到3、4万元/天。冬季其他时候,零售总额也能达到6000元左右/犬。冬黍其他时候也能达到冬季批发额能达到70力元左右/月。夏季销售额比较平稳,—•般零售总额为2000元/犬。批发额平均30万左右/月。二、**商贸有限公司营销策略(-)丰富的产品种类,产品质量的绝对保证产晶策略是企业制定经营战略时,首先要明确的企业能捉供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程