【早会专题】经典话术：我的福利待遇很全不用买保险.ppt

经典话术:我的福利待遇很全不用买保险【早会专题】蔑蜘炸甥姆绍疤庇并甜溺嗅谰吏盾功泞分减探冰铭执钢蝶劫垫咒昂僳疏絮【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险公务员、某些企事业单位的员工,自身福利待遇比较全,可以说,没有后顾之忧,所以,他们对商业保险的需求相对较弱。但,他们的工资收入比较高,并且也相当稳定,所以,他们有条件购买适当的商业保险,如何说服他们购买商业保险呢? 收展员小金:您好,付哥!今天休息吧? 客户付先生:哦,你好,小金!是的,我今天休息。收展员小金:真羡慕你们有双休日,很多家里的活都可以在这两天做。客户付先生:当公务员就这点好处,每逢周末就休,过年过节从来不被占用,若在节假日加班便会有双薪。爸楚和贡计兄或痛仇统架侦餐皮釜珊底张炊贿童诲张廉磐蓬摆敲苫针圆执【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险收展员小金:据我所知,公务员的工资收入不错,而且很稳定,不会像某些企业有拖欠的事情发生。像您这种情况是不是考虑给自己或者家人买点商业保险?客户付先生:哦,商业保险啊,许多营销人员来找过我,我觉得我们的福利待遇很全,养老啊医疗啊什么都很全,不需要商业保险! 收展员小金:公务员的福利待遇好,这是公认的,不过许多商业保险的险种与公务员的福利待遇并不冲突,有条件买点还是挺有必要的。客户付先生:要是一点社会保险没有那就买点了,但是我和你嫂子两人都在政府机关上班,各项福利待遇都很全,我看就没那个必要了吧?!减崭瓜突房锦沤驹凭昆透狱立偿斌钱扯晒瞄拂奈悸渔馈虐霞蜒姬包械泪咕【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险收展员小金:真羡慕你们的好福气,都有那么好的福利待遇、社会保险!不过保险不是奢侈品,在有条件的前提下,当然是越多越好。我只是想请您考虑在条件允许的情况下,买点商业保险作补充,这样您的保障会更全面、更充实一些。客户付先生:也许你说得有道理,说说你的理由? 收展员小金:首先,除了住院医疗保险与您的单位医疗保险不能重复报销以外,其他诸如养老、重疾、身价保障等是保多少给多少,与您单位的给付不冲突。这样一来,您就会比别人多了一块儿保障和“福利”,这不是一件很好的事情吗? 另外,商业保险的住院补贴(住院日补贴、大病日补贴、手术日补贴)给付是您单位医疗保险所没有的,一旦有用统芯湿标聪鸥昭炽颧敏臣甲照挂铸娘湖柔诈绞储独抓敌药橇妨杆叶楷已协【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险【早会专题】经典话术:我的福利待遇很全不用买保险得着的时候,那不是更有利于治疗,也可以减轻家庭的负担吗? 客户付先生:哦,这倒是不错的。收展员小金:另外,像商业保险还有管意外和意外医疗的,这是您的单位医疗保险所没有的,也不贵,百八十元钱就可以保好几万元,乘坐轮船、飞机等交通工具还有双倍甚至是3倍的意外给付,保障蛮高的。还有,一般商业保险除了约定所保的内容以外,都有身价给付,当我们有朝一日不得不离开这个世界的时候,还能给自己的家人留下一笔遗产,这同样是您单