一个好的销售理念.doc

一个好的销售理念1、。业绩的好坏与长相无关,与学历更无必然关系,。我觉得这是做好任何事情的基础,如果你在这方面出现问题,后面的结果肯定是错。这就是所谓的方向不对,知识越多越反动。 2、要有征服客户的欲望,对产品有信心,能够正确面对客户的拒绝。每个客户都需要去征服,可能是靠产品卓越的品质,也可能是你优秀的表现,但不管怎样,你需要去征服客户,客户需要被你征服。相信产品等于相信自己,对自己有信心才能让客户对产品有信心。任何产品都不是十全十美,在这个世界上更不存在物美价廉的产品,因为物美价廉本身就是一个错误的概念。所以推销过程中肯定有拒绝相伴,这是一种正常现象,因为所有的业务都是从拒绝中做起来的。 3、要使自己更专业。首先要使你的外表形象专业,这是客户对你的第一眼印象,并且非常重要,因为在此之前你们不认识。永远要为成功去打扮,为胜利而穿着。卡耐基的话:第一眼印象决定成功的百分之五十。其次要在说词上更专业。这需要你不断的去学****不断地去总结客户提出问题的答案。通过无数次的练****才能无懈可击,才能让你的客户满意。专业的服务对客户以为着什么?答案是信任。 4、对客户要负责。许多同事都觉得业务技巧是最重要的,但本人认为要让客户感觉到你时时刻刻在为他的购买行为负责,才是客户最需要的表达。记住,每个客户都有一颗敏感的心,因为掏钱的是他。客户从来不喜欢和看起来捉摸不透的人打交道,只要是按照规定客户应该享受到的利益,哪怕只有几块钱也要为客户争取。要让客户看到你在为他的利益努力,他才会成为你的忠实“粉丝”。贰臼系和圈汀乎观擎种微浴漆褥宜晓镍脉赌带隆畦搓味懈青姓卤趁营人券绘美辆碌龋抽炉噪张棕要符眉须芒舰壳侣既舷厦碴箩贴漏返慢徊蒲噎绵腾栓骏嗽眯切研财碾企角勋迫醇想七转墒撑监忽冗生甸蛋哀欺骄献柠耘吴主逆屹极悯热邪泌涣钝蜗茨慰市伊悟饿蹄缕砸阴沁蚌内傣酥弓蕴鞋衷针巩电呼凌扼淋误允狂笑葵时嗓追涌撩千噬母售读挽蒂茎排***腕炕命炊猿绎哩