销售经理绩效考核方案.docx

销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步,带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部,考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期1、季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。2、年度考核:一年开展一次,考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。四、绩效考核的内容和指标序考核指标权满绩效目标值考核号重分得分①计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额*100%1销售额35%20考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分;高于5%另行规定考核期内营销计划达成率达到100%以上,每3营销计划达成率20%15低于5%,扣除该项1分;与上一月度或年度的销售业绩相比每增加4销售增长率10%101%,加1分,出现负增长不扣分。考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定5销售费用预算5%5标准扣1分超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一6实际回款率5%5档,加1分,低于规定标准的,记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户,加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分考核期内部门管理费用控制在预算范围之内,11部门管理费用控制率5%5超过扣1分,低于不加分考核期内员工绩效考核评分达到60分以上,12员工管理5%5低于扣1分本次考核总得分新客户实现率考新客 户实 现率核=指实际新增客户数标 100%计划增加客户数说明五、考核结果的应用1、季度考核结果应用:根据销售经理季度考核结果的总分,企业为其发放季度奖: