国际市场细分与目标市场.ppt

第九章国际市场细分与目标市场第九章*本章内容提要第一节国际市场细分第二节国际目标市场与产品定位第九章*第一节国际市场细分一、国际市场细分的涵义及意义二、国际市场细分的标准三、国际市场细分的步骤第九章*一、国际市场细分的涵义及意义(1)国际市场细分的涵义所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提第九章*一、国际市场细分的涵义及意义(2)国际市场细分的意义有利于企业发掘国际市场机会,开拓国际市场有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场,以获取局部竞争优势有利于企业调整国际市场营销策略有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益第九章*二、国际市场细分的标准国际消费品市场细分的标准依据地理变数细分依据人口变数细分依据心理变数细分依据行为变数细分(表9-1)国际工业品市场细分的标准根据最终用户变数来细分市场根据用户规模与购买力大小来细分市场根据购买组织的特点来细分市场第九章*零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为:一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。第九章*零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,%;%。。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,分别达到第九章*零食消费男女儿童有别,,居前两位;,分列三、四位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。本次调查显示,“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高,提及率达到90%;“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成,%%;“徐福记”和“波力”的提及率第九章*零食消费男女儿童有别,%%,分列四、五位。男女孩消费品种和比例不同的调查,可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。第九章*