桂林三花酒网络营销策划.docx

-2班第11组StudentName:Studentname:Studentname:Studentname:Studentname:Studentname:Tutor:(李隽波)GuilinUniversityofTechnologyDecember29,2014目录一、策划目的 1二、企业和产品介绍 1三、产品营销环境分析 1四、SWOT分析 2(一)优势 (S) ,产品历史悠久 ,技术不断创新 3(二)劣势(W) 4(三)机会(O) 。 。 4(四)威胁(T) 5五、网络营销策略 5(一)方案简介 6(二)网站篇 6(三)搜索篇——sem搜索引擎营销 8(四)网店篇——打造专业化,实现线上垄断 8(五)推广篇——针对微博、微信、贴吧 14(六)运营篇 16参考文献 17案例/专题讨论记录表 19桂林三花股份有限公司网络营销方案一、策划目的桂林三花股份有限公司致力于为消费者提供优质的白酒,其主导产品“桂林三花酒”,以“酒质晶莹、蜜香清雅、入口柔绵、落口爽洌、回味怡畅”的风格在中国白酒中独树一帜。在当今白酒行业的竞争格局下,桂林三花股份有限公司作为广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业,希望通过本次的网络营销策划,达到宣传三花酒品牌的目的,给消费者留下高端、优质的品牌形象。同时,借此来打响三花酒的名号,促进三花产品的销售,使公司在国内白酒市场具有更大的影响力,占据更多的市场份额。二、企业和产品介绍桂林三花股份有限公司创始于1952年,由“安泰源”、“品冽”等几家百年老字号酿酒作坊合并成立“桂林酿酒厂”。1999年获国家“中华老字号”荣誉称号,迄今仍是广西唯一的“中华老字号”白酒生产企业。公司主导产品“桂林三花酒”以其历史悠久,工艺独特、品质优良而倍受人们的青睐,屡次获得“广西名牌产品”称号,是广西最具特色的名优产品,被誉为“桂林三宝”之首,是桂林人的骄傲。三花酒得名于清朝,因在摇动酒瓶时,只有桂林三花酒会在酒液面上泛起晶莹如珠的酒花,入坛堆花,入瓶要堆花,入杯也要堆花,故名“三花酒”。优质三花酒的产生,除了与采用清澈澄碧,含微量有益矿物质的漓江水、优质大米、精选的酒曲有关外,还因为桂林冬暖夏凉的岩洞所构成的特有的贮存条件,才使酒质愈加醇和芳香。目前公司三花酒系列主要有“52°国际米香”、“新22°桂林三花醇”、“象藏酒”、“桂林三花喜红钻酒”、“45°250ml经典桂林三花”、“福禄财桂林三花酒”等。三、产品营销环境分析作为老牌名酒,桂林三花酒深受广西人的喜爱,但是随着各种酒的涌入,特别是白酒几大巨头的市场扩张,三花酒的销售受到较大的冲击。虽然三花酒作为桂林有名的特产,在特产市场占据着主要地位,但是也只是在广西一带被人们熟知,对其他地区的人们而言仅仅是一种特产甚至对此完全陌生。目前三花酒现在的销售渠道有三种:一是酒店模式,二是批发零售模式,三是网络营销模式。传统的酒店模式在近几年略有下滑,而批发零售模式虽有增长,却也问题百出。近几年来,网络营销作为一种新型的销售模式,正逐步深入到人们的生活之中,成为未来销售新的增长点。四、(S)(1)产品质量高;(2)企业文化底蕴深厚,产品历史悠久;(3)产品生产工艺精湛,技术不断创新。(W)(1)未形成高端白酒品牌形象;(2)销售渠道存在问题;(3)未能很好地利用网络营销手段;(4)品牌知名度较低。(O)(1)市场需求增大;(2)借助东盟契机;(3)实施地域扩张;(4)利用互联网契机。(T)(1)市场竞争愈发激烈;(2)品牌忠诚度不高。(一)优势 (S),桂林三花酒业的产品质量是极高的。桂林三花酒曾荣获具有世界权威的“布鲁塞尔金奖”,享有“中国米酒之王”的美誉。2002年获国家质检总局颁发的“原产地标记注册证书”,2005年荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”称号,屡次获得“广西名牌产品”称号,是广西最具特色的名优产品,被誉为“桂林三宝”之首。除此之外,桂林三花酒还获得过许多国内外的大小奖项。桂